مهم است که به یادگیری مداوم و رشد خود اهمیت دهید، به خصوص زمانی که این کار به موفقیت در فروش می رسد. در این مقاله کتاب های دیگری را نیز معرفی کردیم که به فروش بیشتر کمک فراوانی می کند و همچنین باعث جامع تر شدن اطلاعات این مقاله می شود.
خواندن برخی از بهترین کتاب های فروش که تا به حال نوشته شده می تواند به تسریع در فروش و بهبود همه جنبه های تکنیک های فروش شما کمک کند. طی دوره های حرفه ای من، ده ها کتاب خواندم، و از دانشی که از کتاب ها در بسیاری از دوره های آموزشی فروش که کمک زیادی به درآمدزایی خصوصا درآمد اینترنتی می کنند، به دست آورده‌ام، استفاده کرده‌ام، و نتیجه های فوق العاده ای رقم زدم که در حال حاضر ده تا از بهترین کتاب های فروش را به شما معرفی می کنم.
۱. اولین کتاب فروش : بیندیشید و ثروتمند شوید نوشته ناپلئون هیل
ناپلیون هیل عادت های افراد موفق را مطالعه کرده و ۱۳ اصل را پرورش میدهد که برای رسیدن به موفقیت به کار می رود. شما می توانید در تمام طول زندگی خود از این کتاب استفاده کنید.
پیشنهاد مطالعه : راز ثروتمند شدن
۲. دومین کتاب فروش : اختلال بی پایان نوشته باب برگ
این کتاب به شما یاد می دهد چطور کسانی را جذب کنید که در کسب و کارتان نیاز است و یک مطالعه عالی برای هر کارآفرین است و همچنین یک محتوای عالی.
۳. روان شناسی فروش نوشته برایان تریسی
هدف این کتاب ارائه مجموعه ای از ایده‌ها، روش‌ها، استراتژی‌ها، و تکنیک هایی است که می توانید بلافاصله برای فروش بیشتر، سریع تر و آسان‌تر از قبل استفاده کنید.
این مطلب برای تو سودمنده، حتما بخونش : همکاری در فروش
۴. چگونگی تاثیر گذاری در دوستان و مردم نوشته دیل کارنیج
بهترین کتاب که به شما هم در زمینه توسعه فردی و خودسازی شما کمک می کند و هم کتابی است که هر فروشنده موفق باید آن را بخواند.
۵. راز ختم فروش نوشته زیگ زیگلار
در این کتاب، زیگ توضیح می دهد که چگونه همه باید ایده های خود را به فروش برسانند و خودشان موفق باشند.
۶. Booked نوشته جاش ترنر
Booked یک فرآیند ۵ مرحله ای است که به شما کمک می کند به سرعت خود را به عنوان یک متخصص در صنعت خود قرار دهید، و مستقیما با تمام افرادی که در زمینه شما فعالیت می کنند ارتباط بگیرید و تعداد زیادی ملاقات ترتیب دهید که همین موضوع یک جریان قابل پیش بینی از مشتریان جدید را برای شما به همراه دارد.
۷. ثبت حرفه ای فروش
سیستم ۷ مرحله ای برای کسب موفقیت آمیز فروش به طور مرتب نوشته اریک لوفام
در این کتاب اریک شما را قدم به قدم از طریق فرآیند کسب و کار فروش مانند افشای اسرار آمیز نحوه نوشتن یک تبلیغ موثر و چگونگی واکنش نشان دادن به ایراداتی که مشتری میگیرد آشنا می کند.
۸. کتاب فروش نهایی توسط دن کندی
دن کندی در این کتاب توضیح می دهد که چرا بعضی از پیام های فروش کار نمی کنند و همچنین آموزش می دهد چطور پیامی بفرستید که حتما نتیجه ای به همراه داشته باشد.
۹. استراتژی های فروش نوشته برایان تریسی
این کتاب توضیح می دهد که چطور تصویر خود را توسعه دهید و به شما یاد می دهد چطور بر روی عوامل احساسی مشتری تمرکز کنید تا به نتایج بهتر فروش برسید.
۱۰. هنر ختم فروش توسط برایان تریسی
برایان می گوید: در ابتدای کار فروش من نمی توانستم راهی برای غلبه بر آن اعتراض ۵ کلمه ای پیدا کنم “اجازه دهید فکر کنم” سپس تکنیکی را کشف کردم که کار می‌کرد و تجارت من رونق گرفت، فروش خود را خیلی سریع دو برابر کردم. من این تکنیک را به کتابم اضافه کردم.
11. “فروش ورودی”
نویسنده: برایان سیگنورلی
یکی دیگر از کتاب های فروش و بازاریابی کتاب فروش ورودی است. بازاریابی درونگرا نحوه تعامل شرکت ها با مشتریان را تغییر داده است. در عصر حاضر، خریدار قدرت بیشتری دارد و نیازی به تکیه کردن به یک نماینده فروش برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد پیشنهادات یک شرکت ندارد. در واقع، بیش از 60 درصد از تصمیمات خرید بدون وجود یک فروش گرفته می شود.
با این گفته، متخصصان فروش چگونه می توانند طرز فکر خود را در مورد برنامه ریزی استراتژیک خود تغییر دهند؟ در این کتاب، درباره فروش ورودی، از جمله رویکرد گام به گام برای متخصصان فروش ورودی و اینکه رهبری تیمی از فروشندگان ورودی به چه معناست، پرداخته شده است.
” خواندن این کتاب برای کسی که در زمینه فروش کار می کند و یا علاقه مند به فروش است، ضروری است! خواندن آن آسان و سرگرم کننده است، در حالی که ابزارهای جدید و مراحل قابل اجرا برای رسیدن به یک رویکرد فروش در آن وجود دارد. به این ترتیب این کتاب درمورد فروشندگی است که آن را به همه کسانی که در این حوزه کار میکنند پیشنهاد می دهیم.
12.”فروش جدید. ساده شده.”
نویسنده: مایک واینبرگ
آیا شما به دنبال راهنمای یک مرحله ای برای راه اندازی کسب و کار جدید هستید؟ در این کتاب، واینبرگ فرمول اثبات شده ای را برای یافتن چشم اندازها، توسعه روابط و دستیابی به توافقی دوجانبه سودمند ارائه می دهد.
گزیده ای از نقد و بررسی این کتاب : ” این کتاب دارای داستان ها، لحن ساده و روان و صداقت است که این کتاب را بسیار جذاب و دوست داشتنی کرده است. اما چیزی که بیش از همه در این کتاب قابل توجه است این کتاب واقعاً کاری را که باید انجام دهید تا مشتریان بیشتری داشته باشید را به سادگی بیان می کند.
13.”فرمول شتاب فروش”
نویسنده: مارک روبرژ
یکی دیگر از بهترین کتاب ها در این حوزه می توان به کتاب فروش فرومول شتاب در فروش اشاره کرد. به همین خاطر رهبران فروش که قصد دارند تیم فروش خود را گسترش دهند و یک تجارت بسیار بزرگ داشته باشند، قطعاً باید این کتاب را مطالعه کنند.
گزیده ای از نقد و بررسی این کتاب: “هر شرکت صرف نظر از تجارت و استراتژی فروشش – از خواندن این کتاب کاملاً سود خواهد برد. کتاب شتاب در فروش روشی را بیان می کند که ابتکارات فروش باعث می شود ترکیبی از فروش و فناوری باعث پیشرفت در فرآیند فروش می شوند . در این کتاب حتی موارد استفاده ای که او فهرست می کند، رویکردی را که او توصیف می کند برای هر سازمان فروش قابل اجرا است.
ارائه ای از مجموعه ی ماهان تیموری
سوالات متداول
بهترین کتاب های فروش کدامند؟
شتاب در فروش، هنر ختم فروش، راز ختم فروش، استراتژی های فروش و... که در این مقاله همه آن ها را مورد بررسی قرار دادیم.
3 پاسخ
کتاب ها عالی هستند لطفاً معرفی کتاب بیشتری داشته باشید ممنونم
سلام-میشه بگید کتاب ها رو از کجا تهیه کنیم؟
سلام، با پیک کتاب تماس بگیرین دوست عزیز