فنون برگزاری کمپین فروش

 می توان گفت که تقریبا اکثر کسب و کار های بزرگ و کوچک در سراسر دنیا برای اینکه فروش خودشان را افزایش دهند از کمپین های فروش استفاده می کنند. کمپین فروش به شما این امکان را می دهد که میزان فروش خودتان را در یک بازه زمانی مشخص به طور چشمگیری افزایش دهید. گاهی اوقات مشاهده می شود که اکثر شرکت ها اهداف فروش یکسالشان را در یک کمپین خودشان می زنند. در این مقاله قصد داریم به فنون برگزاری کمپین فروش اشاره کنیم که با استفاده از آنها می توانید کمپین خودتان را راه اندازی کنید.

اقدامات کمپین فروش

برای برگزاری یک کمپین فروش موفق باید همزمان اقدامات دیگری را نیز انجام دهید که در نتیجه آنها بتوانید در انتهای کمپین نتایج خوبی برای خودتان خلق کنید. برای مثال شما باید همزمان در کنار کمپین فروش، یک کمپین تبلیغاتی نیز ایجاد کنید تا بتوانید افراد بیشتری را با کسب و کارتان آشنا کنید.

ایجاد کمپین تبلیغاتی، ساخت زیرساخت های لازم برای کمپین فروش، تعیین بازه زمانی، افزایش کانال های فروش و … از جمله کارهایی هستند که می توانید به وسیله آنها فروش خودتان را به طور چشم گیری افزایش دهید.

پیشنهاد مطالعه :راهکار های افزایش فروش

قیف بازاریابی

پیش از آنکه بخواهیم هرکدام از ویژگی های برگذاری یک کمپین را برای شما توضیح دهیم، بهتر است که با مفهوم مدیریت بازاریابی و کمپین فروش از طریق قیف بازاریابی آشنا شویم.

در قیف بازاریابی سه قسمت وجود دارد که مشتری از انها می گذرد تا از شما خریدی را انجام دهد.

آگاهی:

در ابتدا مشتری از محصول شما آگاه می شود. برگزاری کمپین تبلیغاتی که در بالا به آن اشاره کردیم، به خاطر وجود این مرحله بود. شما در این مرحله باید تلاش کنید تا خودتان را به افراد بیشتری معرفی کنید. همچنین در این مرحله شما سعی می کنید که مشتریان خودتان را نیز از کمپین خودتان آگاه کنید.

ارزیابی:

پس از آنکه مشتری با شما آشنا شد، اگر از شما و محتوای تبلیغاتی شما خوشش آمد، تصمیم می گیرد که کمی شما را بررسی کند. در این شرایط وارد مرحله ارزیابی شده است. اگر شما مغازه داشته باشید، سعی می کند که قیمت شما را با قیمت سایر مغازه ها مقایسه کند.

اگر هم در فضای آنلاین حضور داشته باشید، محتوای شما را با سایرین مقایسه می کند و سعی می کند که قیمت محصولات شما را در سایت های مختلف نیز می دهد و از این طریق شما را ارزیابی می کند.

اقدام:

مخاطبین و یا مشتریان شما پس از اینکه بررسی هایشان تمام شد، تصمیم می گیرند که اقدامی را جهت به دست آوردن محصولات شما انجام دهند. برای مثال اگر شما سایت داشته باشید، تصمیم می گیرد که خرید انجام دهد، یا اینکه با مشاورین شما تماس می گیرد که اطلاعات بیشتری راجع به محصولات شما به دست بیاورد.

کمپین فروش چیست؟

طبق صحبت هایی که در بحث قیف بازاریابی به آن اشاره کردیم، شما باید در ابتدا علاوه بر مدیریت تیم فروش چند قسمت جذاب برای کمپین فروش خودتان در نظر بگیرید (برای مثال تخفیف زیاد) سپس سعی کنید که از طریق تبلیغات این هدیه خودتان را به افراد زیادی معرفی کنید. از طرف دیگر باید محتوای خوبی برای ارائه به مشتری از قبل آماده کرده باشید. همچنین باید راهکارهایی را برای زمانی که مشتری قصد دارد که از شما خرید کند و وارد مرحله اقدام شده است، در نظر بگیرید که بتوانید به راحتی  مشتریان راغب را به مشتریانی بالفعل تبدیل کنید.

راهکارهایی که کمپین های فروش موفقی را ایجاد می کند؟

تخفیف:

تخفیف همیشه یکی از عواملی است که می تواند برای مشتریان جذاب باشد. به خصوص زمانی که محصول یا خدمات شما به خودی خود قیمت بالایی داشته باشد و تخفیفی چشمگیر برای آن در نظر بگیرند.

زمان دار:

نکته مهمی که باید در نظر داشته باشید این است که کمپین فروش شما باید مدت زمان محدودی برای مثال یک تا دو هفته باشد. اگر خواستید می توانید پس از دو هفته، روز به روز کمپین خودتان را تمدید کنید.

هدیه:

یکی دیگر از مواردی که به شما این امکان را می دهد که کمپین فروش خوبی را تجربه کنید، اضافه کردن هدیه به تخفیفات خودتان می باشد. برای مثال باید اگر شما در کار فروش موبایل هستید، می توانید بگویید که اگر در بازه زمانی دو هفته ای موبایل خریدند یک هندزفری بلوتوثی با کیفیت به آنها هدیه می دهید. یا اینکه اگر موبایل اپل خریدند شارژر آن را به صورت رایگان در اختیار قرار می دهید.

کانال های فروش خودتان را بیشتر کنید:

یکی دیگر از مواردی که باعث می شود بتوانید کمپین فروش موفقی داشته باشید،‌ اضافه کردن کانال های فروش است. اگر شما فقط فروش حضوری دارید، برای داشتن یک کمپین حضوری باید تلاش کنید تا اینستاگرام را به خودتان اضافه کنید. اگر فقط از طریق اینستاگرام فروش می کنید، باید تلاش کنید تا فروش در سایت را نیز به کار خودتان اضافه کنید.

بمباران محتوایی:

زمانی که شما کانال های فروش خودتان را اضافه کردید می توانید علاوه بر زمان های عادی در زمان های کمپین فروش مشتریان را در برابر محتوای خودتان قرار دهید. هر چقدر که محتوای شما جذاب تر باشد به یاد داشته باشید که احتمال فروش شما افزایش پیدا خواهد کرد.

به یاد داشته باشید که زمانی که در حال تولید محتوا برای کمپین هستید باید  به سه دسته محتوا توجه کنید.

۱-محتوای آموزشی:

داشتن محتوایی که برای حل کردن چالشی از مردم به آنها آموزش می دهد، یکی از الزامات کمپین های فروش به حساب می آید. شما هر کاری که داشته باشید، باید زمانی که برای کسب و کارتان تولید محتوا می کنید، مهم ترین نکات را به مخاطب آموزش دهید.

به یاد داشته باشید با یاد دادن اصولی و درست می توانید خودتان را به عنوان یک متخصص در حوزه کاری خودتان نشان دهید.

پیشنهاد مطالعه: مبحث بازاریابی محتوا

۲-محتوای معرفی محصول و خدمات:

یکی دیگر از مهم ترین مواردی که باید درباره آن تولید محتوا کنید، معرفی محصولات و خدمات است. باید شما به مخاطب، ویژگی های محصول،‌ بهترین روش استفاده از محصول یا خدمات و… را در محتوای خودتان بیاورید.

۳ـ ساختن محتوای جذاب:

یکی از مهم ترین اقدامات کمپین فروش در اینستاگرام یا سایت این است که شما تلاش کنید تا محتوایی تولید کنید که مخاطبین را تحریک کند تا از شما خرید کنند.  از طرفی باید طوری رفتار کنید و ویدیو تولیل کنید که آنها احساس کنند که اگر این محصول را در بازه زمانی کمپین تهیه نکنند ضرر می کنند.

انواع کمپین های تبلیغاتی:

در ادامه به کمپین تبلیغاتی فقط انجامش بده نایک می پردازیم:

دهه ی 1980 موسس شرکت نایک کمپین تبلیغاتی «فقط انجامش بده!» را خلق کرد. در سال ۱۹۸۸، فروش نایکی ۸۰۰ میلیون دلار بود ولی در سال ۱۹۹۸ این عدد به ۹.۲ میلیارد دلار رسید. «فقط انجامش بده» کوتاه، دل نشین و در بین مردم فراگیر بود. مردم هر کجا که در حال ورزش کردن بودند می توانستند آن را حس کنند و البته امروزه هم مردم این حس را می‌توانند لمس کنند. «می خواهی ۵ مایل بدوی؟ فقط انجامش بده!»

این باعث شد که شرکت نایک افراد زیادی را به خود جذب کند و از طرفی با محصولات و نمایندگی های مختلفی که داشت، کار مشتریان را در زمینه بررسی راحت تر کرد. در آخر هم که فروش آنها چند میلیارد دلار شد.

کلام آخر

اگر نکاتی را که در این مقاله به آن ها اشاره کردیم را در کسب وکار خودتان پیاده سازی کنید، می توانید، کمپین فروش سود دهی برای خودتان راه اندازی کنید. گروه ماهان تیموری به شما این قول را میدهد زمانی که شناخت مخاطبین، دانش کافی بر روی محصول، شناخت رقبا و تحلیل آنها به درستی انجام شود، احتمال موفقیت شما چند برابر می شود.