فهرست مطالب این مقاله

افزایش فروش به روش کالباس + استراتژی کالباس

افزایش فروش به روش کالباس + استراتژی کالباس

سلام رفیق امیدوارم امروز عالی باشی . افزایش  فروش استراتژی کالباس

تا به حال برات پیش اومده که مشتری ای پیدا بشه که حتی خودش نمیدونه چی میخواد ؟

تو باهاش چه رفتاری کردی؟استراتژی کالباس

آیا گمراهش کردی و اونو از خرید منصرف کردی؟ یا با تکنیک های فروش اونو به محصول دلخواهش رسوندی؟

تو این مقاله میخوام در مورد این روش صحبت کنم .

اول از همه لازمه که در مورد استراتژی کالباسی باهات صحبت کنم .

پس این موضوع رو تا آخر بخون :

 

استراتژی کالباسی

استراتژی کالباسی معمولاً به عنوان معادل Salami Strategy در انگلیسی بکار می ره اما …

شاید برای تو جالب باشه که Salami Strategy در  مذاکرات سیاسی هم به کار می ره .

در کتاب ها و مقالات حوزه‌ی مذاکره، استفاده از اصطلاح Nibbling یا Nibble Strategy رایج‌تره .

Nibbling به معنای جویدن هست 

استراتژی کالباسی در مذاکره از اصطلاح Nibbling که به معنای جویدن است گرفته شده

 

تعریف استراتژی کالباسی

اگر در این موضوع تحقیق کرده باشید …

استراتژی کالباسی رو به شکل‌های مختلفی تعریف کردن اما …

ویژگی‌ اصلی این تاکتیک در همه‌ی تعریف‌ها یکسان هست اما ما در این مقاله این موضوع رو به سادگی بررسی می کنیم …

پس تا آخر این مقاله با من همراه باش و حتما و حتما این مقاله رو چند بار با دقت بخون !

وقتی می خوایم یه کالباسی رو بخوریم اونو به صورت ورقه ای برش میدیم و بعد هضم می کنیم.

اینجاست که باید برای افزایش فروش رو هم مثل کالباس ورقه ای برش بدیم و به خورد مخاطب بدیم .

برای مثال …

استراتژی کالباسی در فروش مسکن

فرض کن برای خرید مسکن با یک فروشنده در حال مذاکره هستی .

در نهایت روی قیمت مشخصی توافق می‌کنی و قرار می‌شه که این مبلغ رو در سه بخش به شکل زیر پرداخت کنی :

  • امروز ۳۰٪ کل مبلغ
  • ۳۰ روز بعد ۶۰٪ کل مبلغ و تحویل کلید منزل
  • ۱۰٪ مبلغ هم در روز ثبت سند
  • تقریباً بحث‌ها تمام شده و زمان مکتوب کردن توافق است.

فروشنده توضیح می‌ ده که اگر ۳۵٪ رو امروز پرداخت کنی …

اون وقت می تونه پیش‌پرداخت خانه‌ی دیگری رو که خودش می‌خواد بخره رو پرداخت کنه .

اگر این ۵٪ برای شما سنگین نباشه و میل داشته باشی قرارداد به نتیجه برسه ، احتمال داره این درخواست رو بپذیری . 

فروشنده توضیح می‌ده که سی روز بعد مصادف با تعطیلاتِ چند روزه ست

و اگر چک بعدی رو برای ۲۵ روز بعد صادر کنی ، بسیار مناسب‌ تره !

و باز هم ممکنه تو با این درخواست موافقت کنی و …

در نهایت توافق امضا می‌شه .

اما فروشنده …

اما فروشنده در لحظه‌ ی امضا می‌گه که بخشی از وسایل اون هنوز توی خانه هست

و چون هنوز بازسازی خانه‌ی جدیدش تموم نشده  …

اون هارو داخل یکی از خونه های شما نگه می داره و طی یک ماه آینده اون ها رو بر می داره .

احتمالا شما حس خوبی به این تصمیم نداشته باشی اما … استراتژی کالباس

او توضیح می‌ده که به هر حال، خانه رسماً متعلق به خود شماست و همه‌ی اسناد هم این را تأیید می‌کنن .

در واقع شما یک اتاقت رو را برای مدت کوتاهی به او قرض می دید .

حالا مجموعه‌ی امتیازهای درخواست شده رو کنار هم بذارید .

شاید اگر از اول فروشنده به شما می‌گفت که پول را به صورت ۳۵٪ و ۵۵٪ و ۱۰٪ (امروز، ۲۵ روز بعد، روز ثبت سند) می‌خواد

و ضمناً یک اتاق رو هم دو ماه بعد به شما تحویل بده …

اصلاً از خرید اون خانه صرف‌نظر می‌کردی .

اما این درخواست‌ها به تدریج و در طول مذاکره مطرح شده‌  استراتژی کالباس

و هر مورد به تنهایی، اون قدر جدی و بزرگ مطرج نشده که تو با اون موضوع قصد مخالفت داشته باشی .

یه نمایشگاه ماشین رو در نظر بگیر که مال توئه و یه همچین مشتری ای سراغت میاد !

در مرحله ی اول ازش مزایا و ویژگی های ماشین مورد نظرشو می پرسی و اونو پیدا میکنی .

حالا ماشین مورد نظری که مشتری میخواد رو بهش پیشنهاد میدی اما مشتری میگه نه !

این ” نه ” مشتری سه دلیل می تونه داشته باشه : افزایش فروش

  • یا سر قیمت مشکل داره
  • یا از نمایشگاه تو نمیخواد بخره !
  • و یا به خود تو اعتماد نداره !

اینجاست که باید از تکنیک کالباس یا همون افزایش فروش به روش قطره ای استفاده کنی .

اگر نمی تونی کالای خودت رو با قیمت دلخواه خودت بفروشی حتما این مقاله رو بخون :

تو باید از فروش حداقل چیزی که میتونی به مشتری بدی ، سود ببری .

این نکته شاید در نظر تو یکم سخت به نظر برسه اما یه فروشنده ی حرفه ای اینکار رو انجام میده .

در این قسمت باید یخ مشتری رو آب کنی و اجازه بدی تا با خرید چیز های کوچیک مثل بوگیر ماشین یا کفی ماشین ، یخش آب بشه .

اینجوری داری اونو آماده میکنی تا لقمه ی بزرگ تر رو دهنش بذاری ، یعنی همون ماشین .

این روش برای کساییه که به خود تو اعتماد ندارن یا نمیخوان از فروشگاه تو خرید کنن.

ولی برای راه حل اول ، یعنی مشکل در قیمت، باید چیکار کرد ؟  افزایش فروش

خیلی از فروشنده هایی که نابلد هستن ، باز هم سراغ مزایا و ویژگی های محصول میرن تا بتونن ارزش نهایی محصول رو در ذهن مشتری ثبت کنن .

اما تو اینجوری نباش . استراتژی کالباس

داشتن یه روش اصولی و تشخیص شرایط مشتری باعث میشه حس بهتری به تو و فروشگاهت پیدا کنه .

با درک کردن مشتری بهش حس بهتری میدی و هم اینکه یخش رو آب میکنی الته که باید مواظب باشی این درک کردن منتهی به دلسوزی نشه .

تو این شرایط با گفتن یه جمله ی: حق داری تو این شرایط بازار و اقتصادی کی الان انقدر پول داره تا ماشین بگیره ؟

ولی من یه قیمت پایین تر هم دارم برات ! افزایش فروش

اینجاست که هم درک کردی مشتری رو و هم یه محصول دیگه رو بهش معرفی کردی .

اگه یه فروشگاه پوشاک داری میتونی بجای فروختن پیراهن به مشتری کمربند یا کفش ست شده با اون پیراهن رو جلوش بذاری .

با اینها می تونی ترقیبش کنی تا نه تنها پیراهن رو بخره بلکه با دیدن ست شده ی این لباس بیشتر تمایل به خریدن جفتش پیدا کنه .

مشتری اینجا یجور تو رو دربایسی میفته . افزایش فروش

اما روش دومی که من می خوام در موردش صحبت کنم رو با یه مثال شروع میکنم .

وارد یه فروشگاهی شدی که در اونجا میخوای تخت بخری .

اگر نمی تونی کالای خودت رو با قیمت دلخواه خودت بفروشی حتما این مقاله رو بخون :

صد در صد به دنبال تخت مورد نظرتی .

بعد از اینکه این تخت رو خریدی فروشنده ازت سوال میپرسه : شده تا به حال بعد از خواب شبونه رگ گردنتون بگیره و اذیت شین ؟

و شما با کنجکاوی میگی قطعا اتفاق افتاده ! افزایش فروش استراتژی کالباس

حالا فروشنده بهتون کیسه آب گرم هایی پیشنهاد میده که میتونی با شارژر 5 ساعته حتی اونو به محل کار یا مسافرت ببری .

قطعا فروشنده تونسته قلقلکت بده تا محصول جانبیشو بخری .

پس این سوال پرسیدنا و کالباسی فروختنا میتونه به افزایش فروش بهت کمک کنه .

همین الان به کسب و کارت یه نگاهی بنداز …

محصول اصلیت چیه ؟

محصول جانبی براش چی داری ؟ افزایش فروش

اگه نداری که بهت توصیه میکنم این کارو انجام بدی . استراتژی کالباس

و اگر محصول جانبی داری مثل همین کیسه آب گرم ، پس منتظر چی هستی ؟

مشتری ها رو دعوت کن به دیدن از فروشگاهت و با همین تکنیک افزایش فروش بدی و فروشت رو بالا ببری .

اگه این مطلب برات مفید بوده و تونستی ازش نتیجه ببینی حتما برای ما کامنت بذار .

ما منتظر کامنتای با ارزشت هستیم .

اگر دوست داری فایل اول هوش فروش در دوره هوش مالی رو ببینی  اینجا کلیک کن ! 

یک پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

دوست من سلام

امیدوارم حالت عالی باشه

کاربردی ترین دوره هدف گذاری

50 درصد تخفیف دوره هدف گذاری GPS

بیش از 7000 نفر از این دوره استفاده کردن

هدف گذاری gps

دوست من سلام

امیدوارم حالت عالی باشه

با این روش سرمایه خودت رو 7 برابر کن

50 درصد تخفیف دوره پیش بینی اقتصادی

پیش بینی اقتصادی