بازی اولتیماتوم

انسان ها از دوران کودکی خود با بازی های متفاوتی آشنا می شوند از طریق هر یک از این بازی ها مهارت هایی را کسب می کنند برخی از این بازی ها برای کودکان به یاد ماندنی می شوند و تجربه هایی را در این بازی ها می توانند کسب کنند. در طول زندگی بارها می ‌توانند از آن تجربه ها استفاده کنند بنابراین این بازی ها بعضاً درس های زندگی برای انسانها دارند و کسب مهارت در آن ها می تواند منجر به موفقیت های چشمگیری در زندگی واقعی آنها شود. بازی اولتیماتوم یکی از همین بازی هاست که از طریق آن شما می توانید مهارت های خود را در زمینه آموزش مذاکره و مذاکره کردن با دیگران را تقویت نمایید.

این ویژگی در این صورت می تواند در تمامی مراحل زندگی به عنوان یک مهارت خاص همراه شما باشد و در مواقع لزوم از آن استفاده نمایید بازی اولتیماتوم از طریق در تنگنا قرار دادن شما مهارت های مذاکره را به شما می آموزد در این مقاله قصد داریم در ارتباط با تئوری بازی ها و بازی اولتیماتوم توضیحاتی را به شما ارائه نماییم. این بازی چگونه می توانند هنگام مذاکره کردن به شما کمک کند.

تئوری بازی ها

تئوری بازی ها

تئوری بازی آن نظریه جالبی است که مبتنی بر علم ریاضیات می باشد. این نظریه بسیار کاربردی بوده و در علوم مختلفی مانند زیست شناسی کامپیوتر فلسفه روانشناسی و مراحل مختلف بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد. در این تئوری رفتار موجودات هوشمند در مواقعی که در شرایط بحرانی قرار می گیرند و حق انتخاب به آنها داده می شود بررسی قرار می گیرد بازی هایی که بر اساس این نظریه طراحی شدند تعداد زیادی هستند که مهمترین آنها به شرح زیر است
• بازی ترسو ها
• بازی التیماتوم
• بازی اعتماد
• بازی اقلیت
این تئوری اگرچه در زندگی انسان ها از منظرهای مختلفی قابل استفاده می باشد اما در حوزه های خاص به صورت علمی به اثبات رسیده است که می‌توان از آنها کمک گرفت این بازیها در حوزه های سرمایه گذاری قیمت گذاری محصولات و تصمیم گیری دولت ها در برابر قیمت‌های نفت طلا حجم صادرات و واردات کالا قابل استفاده می باشد. از آنجایی که بازی اولتیماتوم در مقایسه با سایر بازی ها جنبه کاربردی بیشتری داشته و در مذاکره بیشتر از آن استفاده می شود در ادامه به جزئیات این بازی می پردازیم.

 

پیشنهاد ما به شما : مدیریت تعارض و مذاکره

معرفی بازی اولتیماتوم

تصور کنید که شما یک کسب و کار خدماتی راه اندازی کرده اید و قصد دارید به صورت متمرکز بر روی این کسب و کار فعالیت نمایید و علاوه بر آن که خرج زندگی خود را باید از این کسب و کار به دست آورید باید بتوانید هر چه سریعتر این کسب و کار را نیز توسعه دهید.
توسعه کسب و کار نیازمند سرمایه گذاری مجدد نیز می باشد و بنا براین سرمایه گذاری مجدد باید از مسیر درآمد حاصل از خدمات ارائه شده از نخستین مشتریان انجام شود. پس از گذشت چند روزی یک مشتری به شما پیشنهاد می نماید که خدمات شما را برای مدت طولانی نیاز دارد و مبلغ این خدمات را حاضر است در ابتدا پرداخت نماید.
بنابراین شما به منظور جذب این مشتری با وجود آنکه پیش بینی نموده بودید که باید خدمات خود را حداقل با ۳۰ درصد سود ارائه نمایید اما برای این مشتری پیشنهاد شما ارائه خدمات با ۱۵ درصد سود بوده است اما مشتری مورد نظر حاضر به پرداخت مبلغ خدمات در ازای پنج درصد سود شده است در این صورت شما باید تصمیم گیری کنید که آیا خدمات را به این مشتری برای مدت طولانی در قبال پنج درصد سود انجام دهید یا خیر .
در این جا شما برای تصمیم گیری دو گزینه دارید گزینه اول اینکه با پذیرش پیشنهاد مشتری و ارائه خدمات با ۵ درصد سود، مخارج زندگیتان را تامین کنید و از طرفی مبلغی برای سرمایه گذاری مجدد به دست آورده اید اما از سوی دیگر زیاده‌خواهی مشتری را نمی توانیم بپذیریم و در صورت پذیرش پیشنهاد او این امکان وجود دارد که باز هم از این وضعیت بخواهد سوء استفاده نماید و مجدداً چنین پیشنهادی را ارائه دهد گزینه دوم این است که شما این پیشنهاد را رد کنید در این صورت مخارج زندگی شما تامین نخواهد شد و سرمایه‌ای که برای سرمایه گذاری مجدد نیاز داشتید نیز به دست نخواهد آمد و از طرفی فرصت درآمدزایی و ارائه خدمات برای مدت طولانی تر را نیز از دست داده ایم.
چنین وضعیتی در بازی اولتیماتوم ایجاد می شود. بنابراین بازی اولتیماتوم این گونه تعریف می شود که پیشنهادی وجود دارد که در صورتی که طرف دوم این پیشنهاد را بپذیرد و یا آن را رد کند منجر به کسب سود و یا متضرر شدن هر دو طرف خواهد شد. این بازی را به عنوان بازی آخرین پیشنهاد نیز می شناسند. ضرورت توجه به بازی اولتیماتوم این بازی در به این دلیل دارای اهمیت می باشد که شرایط مشابه بازی را شما می توانید در زندگی روزمره خود نیز با آن مواجه شوید و لزوماً اشخاصی که در شرایط تصمیم گیری های اقتصادی و یا سیاسی هستند صرفاً با این شرایط درگیر نخواهند شد چنین شرایطی راحت را می توانیم در روابط بین موجر و مستاجر، شرکت های تجاری دوستان و کاسبان در یک سن خاص نیز مشاهده نماییم
بنابراین باید بتوانیم به اندازه کافی تجربه برای قرار گرفتن در این موقعیت ها داشته باشیم تا بهترین تصمیم را در چنین مواقعی بگیریم. در این صورت همیشه برنده این بازی خواهیم بود در این موقع شما از در ذهن تان از استراتژی های مختفلی همچون استراتژی کالیاسی و … استفاده میکند و بهتر است این مورد را هم در گوشه ذهنتان داشته باشید .

واکنش انسان در برابر التیماتوم چگونه خواهد بود

واکنش انسان در برابر التیماتوم چگونه خواهد بود

برخلاف چیزی که همه تصور می‌کنند، در نگاه اول اینگونه تصور می شود که اگر کسی در چنین موقعیتی قرار بگیرد قطعاً ترجیح می دهد که سود کم را بپذیرد و خود را درگیر بی پولی نکند اما جالب است که بدانید معمولا در ۹۰ درصد مواقع انسان ها در برابر التیماتوم مقاومت نشان می دهند شاید این جمله را به دفعات شنیده باشید که فردی که در شرایطی نظیر بازی التیماتوم قرار گرفته است اعلام می کند که حاضرم اجناس خود را آتش بزنند اما زیر بار حرف زور نروم و با این قیمت اجناس خود را نمی فروشند به طور طبیعی انسان ها به دنبال منصفانه ترین شرایط برای خود می باشند و در صورتی که احساس کنند شرایط غیر منصفانه ای قرار است به آنها تحمیل شود تا جایی که امکان دارد و به هر قیمتی که شده به این شرایط تحمیلی مقاومت نشان می دهند.
تجربه ثابت کرده است که معمولا در ۹۰ درصد مواقع تصمیم ها به صورت عاقلانه گرفته نمی شود و افراد به صورت احساسی در برابر شرایط تحمیلی به آنها مقاومت نشان می دهند بر اساس تحقیقاتی که در این ارتباط صورت گرفته است محققین به این نتیجه رسیدند که برخی از اقوام در آمریکای جنوبی به صورت مشخص در کشور پرو وجود دارند که این افراد هر چقدر شرایط تحمیلی قرار گیرند باز هم تصمیم عاقلانه را می پذیرند و در برابر آن مقاومت می‌کنند و همچنین آنها متوجه شدند برای این افراد تعریف آنها از شرایط عدالت با چیزی که ما می دانیم کاملاً متفاوت بوده است.
بنابراین فرهنگ، آداب و رسوم و طرز فکر انسان ها می تواند در تصمیم گیری آنها تاثیر گذار باشد. افرادی که در این بررسی مورد آزمایش قرار گرفته بودند تا حدی آماده بودند که شرایط تحمیلی غیرمنصفانه را بپذیرند حتی اگر درصد و سود پیشنهادی به آنها تا یک چهارم پیشنهاد اولیه نیز کاهش پیدا می کرد باز هم حاضر بودند که شرایط کمتری را به پذیرند و در برابر آن مقاومت نشان نمی دادند اگر در گروه چنین افرادی هستید بهتر است مذاکره حقوق را بخوانید و اندکی با این مبحث هم آشنا شوید.

در بازی التیماتوم چه کار باید بکنیم

در این بازی هیچ گونه روابط خاصی حکمفرما نیست و معمولا افراد بر اساس روحیات درونی خود در این بازی تصمیم گیری می کنند اگر بتوانند بر احساسات خود غلبه کرده و عاقلانه تصمیم گیری نمایند پیشنهاد طرف مقابل را می پذیرند و اگر سود قابل توجهی نداشته باشند پیشنهادی که به آنها شده است را رد می‌کنند برای مذاکره در شرایط التیماتوم از دو روش می توان استفاده کرد.
زمانی که روی کاغذ و از بیرون به این قضیه نگاه می کنیم متوجه احساس می کنیم که با و جود سود کم تر این افراد حاضر می شوند تن به معامله بدهند. اما چیزی که وجود دارد این است که انسانها اینطور عمل نمی کنند.

اما به دلیل آن که انسانها دارای احساسات اعتقادات و باور های خاصی برای خود می باشند تا جایی که امکان دارد در برابر شرایط تحمیلی که به صورت غیر منصفانه نیز باشد حتی اگر که به ضرر آنها تمام شود باز هم در برابر آن مقاومت می کند کند که چنین عکس العملی منطق و فرمول ریاضی قابل توجیه نیست و صرفاً از یک انسان هوشمند که با با احساسات خود زندگی می نمایند چنین واکنشی می تواند سر بزند تصمیم انسان ها در چنین شرایطی در برابر شرایط تحمیل مقاومت می نمایند ناشی از آن است که به یک راه دیگری نیز اعتقاد دارند.
با یک ایمان قلبی تلاش می‌کنند تا بتوانند خود را از شرایط زیان رها کنند که البته در موارد زیادی نیز مشاهده شده است که واقعا چنین اتفاقی افتاده و پس از عبور از شرایط اولتیماتوم و عدم پذیرش پیشنهاد غیرمنصفانه تلاش نمودند تا زیان ناشی از چنین تصمیمی را نیز به حداقل رسانده و یا حتی تهدید را به فرصت تبدیل کرد و موفق شدند با استفاده از خلاقیت و نوآوری موفقیت‌های چشمگیری دست پیدا کند .

کلام آخر

با وجود آنکه در شرایط جامعه مدرن امروزی که بسیاری از شرایط اجتماعی اقتصادی و سیاسی تفاوت های چشمگیری در زندگی انسانها ایجاد کرده و سبب شده که در بیشتر مواقع انسان‌ها رفتارهای غیر انسانی از خود نشان دهند اما در شرایطی که در موقعیت بازی التیماتوم قرار گیرند تمامی ویژگی های انسانی خود را بروز داده و علاوه بر عقل و منطق از احساسات و ایمان قلبی خود نیز استفاده می نماید.
با اراده کاملا راسخ در برابر پیشنهاد ناعادلانه مقاومت می کند ارزانترین و از این طریق تمامی ویژگی های انسان بودن خود را که شامل رفتار های عقلانی و احساسی و ماورایی می شود را نشان می دهند.
بنابراین اگر انسان ها در مذاکرات خود و در شرایطی که همانند بازی التیماتوم می باشد ویژگی های انسانی خود را کاملاً بشناسند می ‌توانند تصمیم سخت را گرفته و در برابر پیشنهاد غیرعادلانه واکنشی جدی نشان می دهد در مثالی که به آن اشاره شد شخصی که خدمات خود را ارائه می دهد با رد کردن پیشنهادی که ارائه شده تلاش می کند خدمات خود را با سود بالاتری ارائه کرده و به طور همزمان مخارج خود را نیز تامین نماید. درباره ماهان تیموری و استراتژی ها آن با ما همراه باشید

همین حالا شروع کن!

دیدگاهتان را بنویسید