بازاریابی سنتی و وجود آن در کسب و کارهای اینترنتی و سنتی امروزی به یکی از چالش ها تبدیل شده است و همین بازاریابی سنتی دلیل بسیاری از شکست ها در بیزینس است.
بعد از درخواست هایی که داشتید،ما تصمیم گرفتیم در یک مقاله اختصاصی به نحوه ی صحیح بازاریابی در عصر جدید بپردازیم.
در ضمن در قسمت سخن پایانی همین مقاله، هرم موفقیت در دیجیتال مارکتینگ را به شما معرفی کرده ایم ،پس اگر به دنبال آموختن بهترین نحوه ی بازاریابی هستین ادامه ی این مقاله را حتما با ما همراه باشید.
بازاریابی اجازه ای چیست ؟
به بازاریابی میگویند که مخاطب خود انتخاب می کند چه پیام ها،ایمیل ها و تبلیغاتی را دریافت کند و دیگر پیام هایی را که خود علاقه ای به آنها ندارد دریافت نمی کند.
بلی تمام پیام های تبلیغاتی که علا رغم میل باطنی شما برایتان ارسال می شود در دسته ی بازاریابی بدون اجازه قرار می گیرد و بازاریابی اجازه ای دقیقا برعکس آن عمل می کند یعنی پیامک تبلیغاتی و بنرهای تبلیغاتی را تنها برای افرادی می فرستد که یا از قبل خرید کرده اند و یا در سایت و در آن بخش به اختیار خودشان ثبت نام کرده اند.
پس بازاریابی اجازه ای بازاریابی است که مشتری مشخص است و پیشنهادات اطلاعیه های بازاریابی، تنها به افرادی اطلاق می شود که خودشان از قبل قصد خرید و عضویت داشتند.اما فواید بازاریابی اجازه ای نسبت به بازاریابی بدون اجازه و البته بازاریابی های دیگر چیست ؟
1)مقرون به صرفه بودن : مطمئنا زمانی که پیام های تبلیغاتی به افراد گلچین شده ای فرستاده شود هزینه تبلیغات کسب و کار پایین تر می آید
در نتیجه صاحب کسب و کار می تواند بودجه ی مورد نظر را در بخش های دیگر به کار گیرد.
2)حفظ روابط قوی با مشتری: هنگامی که شما تمرکز خود را بر روی یک جمعیت کمتری می گذارید زمان بیشتری خواهید داشت تا ارتباط موثرتری با افراد گلچین شده ایجاد کنید و همان طور که می دانید ارتباط بیشتر،اعتماد بیشتر می آفریند و اعتماد به فروشنده یکی از مهم ترین دلایل خرید است.
3)ایجاد شهرت : شما در جامعه ی آماری که تشکیل داده اید به یک شخصیت مشهور تبدیل می شوید و همین باعث می شود که مردم شما را دوست داشته باشند
4) تقویت نتایج : هرچه جامعه ی آماری کمتر باشد، تمرکز بیشتر می شود در نتیجه نتایج هم بهتر خواهد بود.
5)ایجاد مشتری وفادار : با بالا رفتن کیفیت کار، شما به برندی تبدیل می شوید که مشتری های خاص خودتان را دارید که صرفا از شما خرید می کنند و شما برای آنها در اولویت قرار دارید.
ضعف های بازاریابی اجازه ای :
هرچیزی در این جهان دو لبه است و مطمئنا بازاریابی اجازه ای نیز از این قاعده مستثنی نیست، پس باید کنار خوبی هایی که دارد به نقاط منفی آن نیز اشاره کنیم .
1)خسته کردن مخاطب : پیام های ارسال شده چون از طریق سامانه های خودکار فرستاده می شود امکان دارد که ارسال یک پیام، بیش از حد تکرار شود و کار به جایی برسد که دیگر مخاطب پیام ها را نخواند .
2)فراموش شدن : همان طور که فرستادن بیش از حد تبلیغات مضر است ، کم فرستادن پیامک ها هم باعث می شود مشتری و خریدار، جذب فروشنده و بازاری دیگر شود و به کل شما را فراموش کند.
مقاله ی پیشنهادی : انواع بازاریابی
پس همیشه باید تعادل را در این نوع بازاریابی رعایت کرد چون تعادل شرط ماندگاری است .
3)ارسال مطالب غیرمرتبط با نیاز مشتری: باز هم به دلیل خودکار بودن ارسال پیامک ها ، باید مواظب بود که پیامک ارسالی دقیقا نیاز مشتری باشد و پیام های غیر مرتبط با نیاز شخص، برای او ارسال نشود.
چرا مشتری بازاریابی اجازه ای را انتخاب میکند ؟
چون در کل فرایند تبلیغات و فروش، تمام اختیار ها در دست مشتری است و او است که انتخاب می کند ،چه پیام هایی برای او ارسال شود و چه پیام هایی از چه برندهایی ارسال نشود.
با این روال که به اصطلاح خط شروع و پایان در اختیار مشتری است ،مطمئنا مشتری رضایت بیشتری نسبت به بازاریابی بدون اجازه دارد .
تفاوت های بازاریابی اجازه ای با بازاریابی وقفه ای :
در بازاریابی وقفه ای که در واقع همان بازاریابی سنتی است ،صاحب کسب و کار مبلغی را به رسانه ها و شخصیت های سرشناس می دهد تا در بین تبلیغات و محتوای خودشان، تبلیغی از محصول یا برند او نیز بارگذاری کنند.
اما در تبلیغات اجازه ای که در اکثر نقاط جهان فراگیر است. تبلیغ کسب و کار تنها به ایمیل افرادی ارسال می شود که خودشان رضایت داده اند و بدون اجازه شخص،تبلیغی برای او ارسال نمی شود .
پیشنهاد ما به شما : بازاریابی پنهان
در واقع همین نکته وجه تمایز بازاریابی اجازه ای محسوب می شود زیرا زمانی که بدون اجازه ی مخاطب تبلیغی برای او ارسال شود،احتمال حساس شدن او افزایش پیدا می کند و این احتمال وجود دارد که دیگر به سمت ایمیل های دریافتی شما نرود و دیگر آنها را نخواند.
با این شرایط چه باید کرد ؟
علا رغم تبلیغات به صورت اجازه ای،صاحب کسب و کار باید محتوای بسیار کاربردی را در صفحه ی خود قرار دهد تا هنگامی که مخاطب با تبلیغ جذب شد.در صفحه باقی بماند و به یکی از مخاطب های فعال سایت تبدیل شود .
سخن پایانی
به عقیده ی اکثر متخصص های فعال در زمینه ی دیجیتال مارکتینگ شما قبل از اینکه تبلیغ کنید. باید به تولید محتوای مستمر و بسیار کاربردی عادت کنید . و بعد از آن به تبلیغ بپردازید در غیر این صورت حتی تبلیغات اجازه ای شما نیز نتیجه چندانی نخواهد داشت .
شما باید تخصص خودتان را به شکل های مختلف نشان دهید ،طوری که مخاطب سوالات خود را از شما بپرسد و زمانی که به چالشی برخورد به شما و اطلاعات شما پناه آورد ،چون تنها در این صورت است که مخاطب عاشق شما و کسب و کارتان می شود و هرم تبدیل یعنی تولید محتوا قوی،تبلیغات پر بازده،فروش به بهترین شکل ممکن انجام می گیرد .
سپاس گزارم که تا انتهای این مقاله از سایت ماهان تیموری با ما همراه بودید اگر سوال یا پیشنهادی دارید حتما در قسمت نظرات کاربران بارگذاری کنید
مطمئن باشید کارشناسان ما به تک تک پیام های شما پاسخ خواهند داد .
متشکرم،با آرزوی بهترین ها
