سلام ماهانی عزیز. اگر برای کسب و کارت، به فکر راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی هستی یا میخوای تبلیغات اینستاگرام رو تجربه کنی، این آموزش رو دنبال کن. این آموزش بهت یاد میده که چطوری با کمترین سرمایه، بیشترین بازده رو از تبلیغاتت بگیری.
- تبلیغات اینترنتی در اینستاگرام
- تبلیغ اینستاگرامی چیست؟
- انواع تبلیغات اینستاگرام
- انتخاب پیج مناسب برای تبلیغات اینستاگرام
- تکنیک طلایی تبلیغات اینستاگرام
تبلیغات اینترنتی در اینستاگرام
این روزها اینستاگرام، از همه‌ی شبکه‌های مجازی داره قوی‌تر عمل میکنه و یه بستر خیلی مناسب برای راه اندازی کسب و کار شده. اما یه اصلی که توی همه‌ی کسب و کارها مهمه، معرفی کردن کسب و کاره.
معرفی کردن کسب و کار شیوه‌ی‌های مختلفی داره، اما مطمئن‌ترین راهی که ما برای معرفی کردن کسب و کارمون به دیگران داریم، استفاده کردن از تبلیغاته. بازار تبلیغات، از قدیم همیشه یک بازار شلوغ و البته پر بازده بوده. اما امروزه کلا روش تبلیغ کردن فرق کرده و دیگه نمیشه به روش سنتی چیزی رو تبلیغ کرد.
اگر نظر من رو به عنوان یک بیزینس کوچ، میخواید. باید بهتون بگم که بهترین روش تبلیغات توی دنیای مدرن، تبلیغات اینترنتی هستش. و یکی از بهترین بسترها برای تبلیغات اینترنتی، تبلیغات در اینستاگرام محسوب میشه.
اما نکته‌ی مهم اینه که تبلیغات اینترنتی یه سری از اصول داره و برای گرفتن یک بازده خوب، باید تبلیغات رو اصولی انجام داد. چرا؟ به این دلیل که تبلیغات اصولا کار هزینه برداریه. و گاهی وقتا ممکنه یه هزینه‌ی زیاد روی تبلیغ، بازدهی خوبی برای ما نداشته باشه و ما ضرر کنیم.
اما اگر ما اصول تبلیغات رو بدونیم و هوش تبلیغ نویسی داشته باشیم و بدونیم که کجا و چطوری باید تبلیغ کنیم، میتونیم خیلی راحت با یک هزینه‌ی بسیار اندک، بازدهی خوبی برای کسب و کارمون بگیریم. ما تو این آموزش تمام سعیمون رو کردیم که به شما تبلیغات اینترنتی اونم با استفاده از تبلیغات اینستاگرام رو بهتون آموزش بدیم.
تبلیغ در اینستاگرام
این روزا دیگه اینستاگرام یه شبکه‌ی مجازی نیست. بلکه تبدیل به یک رسانه شده و تقریبا میشه گفت که دیگه نمیشه فقط ازش به عنوان سرگرمی استفاده کرد و جایی شده که خیلی از کسب و کارها، خیلی از برندها، خیلی از اشخاص دارن توش فعالیت می‌کنن و یک رسانه تمام عیاره.
وقتی که ما صحبت از رسانه می‌کنیم، یعنی جایی که مخاطبین گسترده‌ای داره و افراد در حوزه‌های مختلف میتونن به ارائه‌ی پلن های خودشون بپردازن. برای همین هم هست که اینستاگرام تبدیل به یکی از بهترین بسترهای تبلیغات اینترنتی شده.
خب حالا اگر بخوایم تبلیغات اینستاگرام رو براتون تعریف کنم، باید بگم هر نوع معرفی کسب و کار که توسط یکی از پیج‌های تبلیغاتی در اینستاگرام به صورت استوری و یا به صورت پست انجام بشه، تبلیغ اینستاگرام محسوب میشه که بخشی از تبلیغات اینترنتی هستش.
انواع تبلیغات اینستاگرام
برای استفاده از تبلیغات اینترنتی توی اینستاگرام ما روش‌های مختلفی داریم، اما قبل از این که بریم و روش‌های تبلیغات اینترنتی توی اینستاگرام رو مرور کنیم، بهتره که انواع این تبلیغ‌ها رو بشناسیم.
استفاده از اینفلوئنسرها و بلاگرها
یکی از انواع تبلیغات اینترنتی توی اینستاگرام اینه که ما به سراغ اشخاصی بریم که تاثیرگذار هستند و پیج‌های شخصی پر بازدید دارند. البته این پیچ‌ها یه سری ویژگی‌هایی دارند که شما اول باید از اون‌ها اطمینان پیدا کنید و بعد اقدام به تبلیغات اینترنتی در این صفحه‌ها کنید.
اولین چیزی که در این حوزه بسیار مهمه اینه که به باقی تبلیغاتی که برای این پیج‌ها ارسال میشه، نگاه کنید. بعضی از پیج‌ها هستند که در حوزه‌های مختلف تبلیغ می‌گذارند و هیچ هدف خاصی ندارند. مثلا کسانی که کار طنز در اینستاگرام می‌کنند، کسانی هستند که در تبلیغات اینترنتی هم فعالیت دارند، اما توی پیجشون که میرید، تبلیغات اینترنتی گسترده‌ای دارن که هیچ هدفی نداره.
خب حالا شما باید چکار کنید؟ بهترین راه اینه که به سراغ بلاگرها و اینفلوئنسرهایی برید که توی حوزه‌ی کاری شما فعالیت می‌کنن. بعنوان مثال، اگر توی حوزه‌ی گردشگری فعالیت می‌کنید، برای اینکه یه تبلیغات اینترنتی درست داشته باشید، باید به سراغ افراد تاثیر گذاری برید که توی حوزه ایران گردی و جهان گردی کار می‌کنن.
یا اگر توی حوزه‌ی آموزش هستید، باید به دنبال کسایی برید که تو حوزه‌ی توسعه‌ی فردی کار می‌کنن و میتونن به شما برای دیده شدن کسب و کارتان بیشتر کمک کنند. در واقع چیزی که برای شما باید مهم باشه اینه که مخاطبی که شما بهش نیاز دارید توی کدوم پیج بیشتر حضور داره. این باعث میشه که تبلیغ شما هدفمند‌تر دیده بشه.
این در حالیه که اگر شما توی صفحه‌های طنز پردازها تبلیغ کنید، باید پول بیشتری خرج کنید، اما بازدهی کمتری دارید و علاوه بر اون به شخصیت برند شما هم صدمه وارد میشه. پس اول از همه به این فکر کنید که چقدر هر کدوم از این بلاگرها و تاثیرگذارها میتونن به شما در مسیر رسیدن به هدفتون کمک کنن.
پیج‌های پر بازدید
یکی دیگه از راه‌های تبلیغات اینترنتی توی اینستاگرام اینه که به سراغ پیج‌های پر بازدید برید. پیج‌های پر بازدید توی موضوعات مختلف هستن و طبیعتا هر کدوم از این موضوع‌ها میتونن بخشی از نیازهای شما رو بر آورده کنن.
مثلا یه پیچ آموزش آشپزی برای شمایی که کارهای خدماتی دارید تبلیغ می‌کنید یا یک رستوران خوب هستید، میتونه به شدت تبلیغات اینترنتی مناسبی محسوب بشه. یا اگر فروشگاه لباس دارید، میتونید توی پیج‌های عکاسی تبلیغات اینترنتی خودتون رو انجام بدید.
اما به این نکته هم توجه کنید که هر پیچ پر بازدیدی عملا نمیتونه برای شما گزینه‌ی مناسبی جهت تبلیغات اینترنتی محسوب بشه. چون بسته به محتوایی که داره و بسته به فالوور‌هایی که داره، یه مخاطب هدفی برای خودش ایجاد کرده که شما باید ببینید که مخاطب هدف شما آیا با مخاطب هدف اون پیج یکیه یا نه؟
استفاده از مراکز تبلیغ گروهی
یکی دیگه از راه‌هایی که شما میتونید یک تبلیغات اینترنتی خوب توی اینستاگرام داشته باشید، اینه که از تبلیغ‌های گروهی توی اینستاگرام استفاده کنید. خوبی این دسته از تبلیغات اینترنتی اینه که حجم زیادی از مردم شما رو میبینن و در مقابل هزینه‌ی کمتری پرداخت می‌کنین.
اما یه مشکلی هم توی این دسته از تبلیغات اینترنتی وجود داره و اون چیزی نیست جز اینکه شما هدر رفت مخاطب دارین. یعنی خیلی از کسایی که تبلیغ شما رو میبینن، نیازی به تبلیغ شما احساس نمی‌کنین و یا به زبون ساده‌تر اصلا مخاطب شما نیستن.
چگونه یک پیچ مناسب برای تبلیغات اینستاگرام انتخاب کنیم؟
یکی از سوالای مهمی که توی بحث تبلیغات اینترنتی باهاش سر و کار داریم اینه که ما چطوری میتونیم یک پیچ مناسب برای تبلیغات اینترنتی خودمون توی اینستاگرام پیدا کنیم؟ جواب این سوال به یه سری از عوامل بستگی داره که من همرو براتون توضیح میدم.
تعداد فالوورها
اولین نکته‌ای که توی بحث تبلیغات اینترنتی توی اینستاگرام باید بهش توجه کنید اینه که پیچی که شما قصدد دارید توش تبلیغات انجام بدید، چند نفر دنبال کننده داره؟ آیا همه‌ی این دنبال کننده‌ها واقعی هستند؟ آیا این دنبال کننده‌ها، اصولا پیج رو دنبال می‌کنند؟
برای این کار، بهترین راه اینه که یه محاسبه سر انگشتی کنید و ببینید که آیا پیجی که قصد تبلیغ توش دارید، تونسته ده درصد از اقبال مخاطباشو داشته باشه؟ یعنی میانگین لایکی که پستاش خوردن، تونسته به ده درصد از کل مخاطبین پیجش برسن؟
از اون گذشته، وقتی که تبلیغات میگذاره؟ از تبلیغ هاش خوب بازدید میشه؟ کسی برای تبلیغ‌ها واکنشی نشون میده؟ این‌ها همه گزینه‌های مهمیه که شما باید بهش توجه کنید. البته یه نکته‌ای رو هم به عنوان تکنیک بهتون بخایم بگیم اینه که کافیه وقتی که یه پیچ انتخاب می‌کنید.
چند تا از پستاشو به طور رندوم و انتخابی زیر و رو کنید و ببینید که کسانی که این پست رو لایک کردن، افراد حقیقی هستن یا فالوورهای فیک هستن؟ برای اینکار میتونید نگاهی به اسامی افراد بندازن. اگر پیچ‌های ایرانی رو برای تبلیغ انتخاب کرده باشید، نباید اثری از فالوورهای خارجی یا عربی ببینید. اگر تعداد زیادی از این دسته آدم‌ها رو توی لایک‌ها دیدید، مطمئن باشید که پیچ لایک فیک خریداری کرده.
این تکنیک طلایی رو حتما یادتون باشه. چون با یه انتخاب اشتباه میلیون‌ها پول از دست میدید و تبلیغات اینترنتی شما شکست می‌خوره. در حالی که هدف اینه که شما با کمترین میزان پول، بیشترین بازدهی رو توی تبلیغات اینترنتی داشته باشید.
کامنت‌ها و بازخوردهای مثبت
نکته‌ی طلایی دیگه‌ای که باید توی تبلیغات اینترنتی بهش توجه کنید اینه که پیچی که انتخاب می‌کنید، چقدر با مخاطبش ارتباط داره. به زبون ساده، چقدر بده بستون با هم دیگه دارن. خیلی از پیج ها هستن که فالوور بالایی دارن، اما هیچ ارتباطی با مخاطب برقرار نیست.
بقول کسایی که تو بحث تبلیغات اینترنتی هستن، پیچ کامنت خورش بالا نیست. این اصطلاحات رو به کار می‌برم چون زبانی هستش که همین الان توی بحث تبلیغات اینترنتی داره رد و بدل میشه و اگر بهش آگاه نباشید ممکنه تبلیغات اینترنتی خوبی به خصوص تو زمینه‌ی تبلیغات اینستاگرام نداشته باشید.
پس کامنت‌ها رو چک کنید. ببینید که چقدر از مردم با پیچ ارتباط میگیرن و بازخورد نشون میدن. یادتون باشه که خیلی از پیج‌ها به این خاطر که تبلیغات اینترنتی بیشتری داشته باشن، کامنت میخرن که کاملا مشخصه.
وقتی می‌بینید که یه پیچی هی کامنتاش شبیه همه. مثلا مدام نوشته شده که: ” خیلی عالیه. “. یا همش نوشتن که: ” ممنون از پست خوبتون. “. یه خرده باید شک کنید. چون مردم به طور عادی اینقدر از این واژه‌ها بصورت تکراری استفاده نمی‌کنن.
مسئله‌ی بعدی اینه که اگر پیچی بازخورد خوبی داره و کامنت خور پیچ بالاست، شما هم باید از موقعیت استفاده کنید و با مخاطبان اون پیچ وارد ارتباط بشید. کافیه اگر تعریفی کردند، ازشون تشکر کنید. یا اگر سوالی داشتند، سعی کنید که بهشون کامل پاسخ بدید. این راز ارتباط گرفتن در تبلیغات اینترنتی هستش که باید بهش توجه کنید.
مخاطب هدف
سومین نکته‌ای که در همه‌ی انواع تبلیغات اینترنتی باید بهش توجه کنید، بحث مخاطب هدف هستش. مخاطب هدف، یعنی مخاطبی که به طور مستقیم سر و کارش با کسب و کار شماست. مخاطب هدف، یعنی مشتری‌ای که بالقوه مشتری هست و با دیدن تبلیغ شما تبدیل میشه به یک مشتری بالفعل.
بگذارید یک مثال براتون بزنم. اگر شما توی کار گوشی هستید و میخواید یک تبلیغات اینترنتی داشته باشید، طبیعتا نمی‌رید توی پیچی که مربوط به فروش کتاب هست، تبلیغات اینترنتی داشته باشید. چون اونجا افرادی هستن که به کتاب علاقه دارن و تنها ده درصد شاید براشون مهم باشه که از قیمت گوشی‌ها و یا مدل‌های جدید خبردار بشن.
اینجاست که مخاطب هدف اهمیت پیدا کنه. توی تبلیغات اینترنتی، حالا مثلا همین تبلیغ کسب و کار گوشی هوشمند، شما باید به سراغ پیچ‌هایی برید و تبلیغات اینترنتی داشته باشید که تو حوزه‌ی کارهای دیجیتال و فناوری هستند.
پس تمام تمرکزتون برای تبلیغات اینترنتی رو باید بگذارید روی پیج‌هایی که مرتبط با کسب و کار شما هستن. باید برید جایی تبلیغ کنید که احتمال وجود خریداران بیشتری رو اونجا میدید. این نکته چیزیه که باید روش خیلی تحقیق کنید.
شاه کلید طلایی
اما یک شاه کلید طلایی بهتون میدیم که میتونید با استفاده ازش، تمام نکته‌های بالا رو بدست بیارید. شما برای اینکه تبلیغات اینترنتی خوبی داشته باشید، باید همه نکات بالا رو آنالیز کنید. شاید این کار تو یه مقیاس گسترده خیلی وقت گیر باشه. ولی اگر ابزار کار درستی داشته باشید، خیلی راحت میتونید توی چند ثانیه همه اطلاعات لازم رو بدست بیارید.
برای این کار باید از یه آنالیزور اینستاگرام استفاده کنید. بهترین آنالیزور اینستاگرام، برای پیچ‌های تبلیغاتی، سایت Gramho.com هستش. این سایت به شما میگه که این پیچ چقدر مخاطب واقعی داره. چقدر کامنت رو به طور میانگین به خودش میبینه و یه آنالیز از سطح محبوبیت پیج هم به شما میده.
این ابزار شما رو شگفت زده میکنه. چون طبق بررسی‌هایی که تیم ماهان تیموری داشته، بیش از سی چهل درصد پیج‌های مشهور که تبلیغات اینترنتی گرون قیمتی رو هم قبول می‌کنن، پیج‌هایی هستند که کمتر از ده درصد مخاطب واقعی داشتن و محبوبیت پیجشون زیر 7 درصد بوده.
تکنیک طلایی تبلیغات اینترنتی در اینستاگرام
برای اینکه شما یک تبلیغات اینترنتی درست و حسابی در اینستاگرام داشته باشید. علاوه بر نکات بالا، باید خیلی از مطالب دیگه رو هم بلد باشید. مثلا شما باید بدونید که کسب و کارتون رو بهتره در چه زمانی از سال تبلیغ کنید.
یا شما باید بدونید که بهتره که کسب و کارتون رو توی استوری تبلیغ کنید یا براش یه پست تبلیغی بسازید؟ از اون مهم‌تر اینکه، چجوری یه سیستم تبلیغات اینترنتی برای خودتون بچینید که تو کمترین زمان ممکن بیشترین بازده رو داشته باشید؟
حتی وقتی یه گام جلوتر میاید، نیاز دارید که کمپین‌های تبلیغاتی داشته باشید. هر کدوم از کمپین‌های تبلیغات اینترنتی، یه سری مولفه‌ها و المان‌ها دارن که اگر درست و دقیق انجام نشه، تبلیغ شما کاملا شکست می‌خوره. و باز هم نکته‌ی مهم‌تر اینکه وقتی میخواید یه تبلیغات اینترنتی رو به کسی بسپرید، چجوری باهاش باید مذاکره کنید که هم هزینه کمتری کنید هم مدت زمان بیشتری اون تبلیغ رو بتونید توی پیج تبلیغی نگه دارید.
حرف آخر
این‌ها نکات پیچیده‌ای هستن که هر کسی بهش آگاه نیست و ساعت‌ها زمان می‌خواد که شما با تجربه بخواید به این نکات برسید و این تجربه چون توی حوزه‌ی تبلیغات اینترنتی هم هست، شما باید هزینه‌ی زیادی رو هم برای بدست آوردن تجربه صرف کنید.
اما چطوری میتونید همه‌ی این راه‌ها رو یک شبه طی کنید؟ تیم ماهان تیموری، در دوره‌ی هوش مالی پلاس، فصلی رو برای شما طراحی کرده که کاملا مربوط به تبلیغات اینترنتی کسب و کار هستش. توی این فصل به شما یاد داده میشه که چطور هوش تبلیغاتی خودتون رو بالا ببرید و از اینستاگرام بتونید درآمدهای بالایی داشته باشید.
تمام تجربیاتی که توی این دوره به شما منتقل میشه، حاصل ساعت‌ها تلاش متخصصین تیم ماهان تیموری و استاد ماهان تیموریه که در ساده‌ترین شکل ممکن به شما انتقال داده میشه و شما میتونید با استفاده از اون، راه چند ساله رو در یک شب طی کنید.
ویژگی بارز هوش مالی پلاس اینه که شما نیاز به دانش خاصی ندارید و مهم هم نیست که چه کسب و کاری دارید یا با چه سرمایه‌ای کارتون رو شروع کردید. در هر صورت به شما کمک میکنه که با استفاده از تبلیغات اینترنتی و سایر مشاوره‌های مربوط به کسب و کار، به یک فروش درجه یک برسید و طعم ثروت‌مند شدن رو حس کنید.