بوم کسب و کار مدرسه به تمامی مدیران این امکان را می دهد که بتوانند به خوبی دانش آموزان را جذب مدرسه کنند و در کنار آن بتوانند به راحتی خانواده دانش آموزان را نیز متقاعد به ثبت نام کنند. از طرفی در قسمت منابع اصلی، کیفیت اساتید و دسترسی به منابع مورد نیاز برای دانش آموزان را بررسی کنند.همانطور که می بینید هر کدام از خانه های بوم کسب و کار به شما این امکان را می دهد تا جنبه های مختلف مدرسه را بررسی کنید و مشکلات آن را استخراج کنید و برای ارتقای آن برنامه ریزی کنید. برای مثال دانش آموزان زیادی هستند که به دنبال مدرسه ای هستند که در آن بتوانند در کنار درس خواندن تفریح کنند، شما می توانید در قسمت ارزش پیشنهادی کسب و کار مدرسه دنبال ایده ای باشید که به این نیاز پاسخ دهید.
به منظور نمایش جزئیات یک کسب و کار از بوم کسب و کار استفاده می شود. از آنجایی که بوم های کسب و کار دارای شکل یکسان و استانداردی می باشند، بنابراین امکان به وجود می‌آید که بتوان تمامی کسب و کارهای موجود را با فرمت یکسان اجزای مهم آن را به تصویر کشید. در این مقاله قصد داریم به طراحی بوم کسب و کار مدرسه بپردازیم.
بنابراین معمولاً در زمان راه اندازی کسب و کار یکی از مهمترین اقداماتی که صورت می گیرد طراحی اجزای مربوط به آن می باشد. بوم کسب و کار اگرچه ظاهر ساده ای دارد اما محتویاتی که باید در داخل آن قرار گیرد نیازمند بررسی ها و تجزیه و تحلیل های بسیار زیادی می باشد تا در نهایت بوم کسب و کار تهیه شده کاملاً کاربردی و مطابق با واقعیت های موجود باشد و امکان استفاده از آن برای تمامی افراد شاغل در آن کسب و کار میسر باشد. همچنین این مدل بوم کسب و کار با گذشت زمان باید به صورت دوره ای و منظم به روز رسانی شود.
نحوه ارتباط با مشتریان در بوم کسب و کار مدرسه
مدرسه یک کسب و کار خدماتی است که مشتریان آن دانش آموزان در رده های تحصیلی مختلف می باشد. یکی از مهمترین اجزای کسب و کار مدرسه طراحی نحوه ارتباط مدرسه با دانش آموزان در قبل و پس از ثبت نام آنها در مدرسه می باشد. از این رو در این قسمت باید تلاش کنید تا انواع راه ها و شیوه های ارتباطی را لیست کنید و برای آنها برنامه ریزی کنید.
نحوه ارتباط شما با مشتریان هر چه ساده تر می باشد می توانید والدین بیشتری را متقاعد کنید که با شما همکاری کنند. برای مثال خانواده های بسیار زیادی هستند که زمانی برای مراجعه به مدارس را ندارند شما می توانید به جای آنکه آنها را وادار کنید که به صورت حضوری به خدمت شما بیایند به صورت آنلاین این کار ها را انجام دهید.
همین موضوع می تواند یکی از مهم تر ین وجه های تمایز شما نسبت به سایرین باشد.
کانال توزیع بوم کسب و کار مدرسه
اطلاع رسانی های گسترده ای که مدرسه برای برندسازی و معرفی فرصت آموزشی برای دانش آموزان در این مدرسه وجود دارد، از مهمترین کانال های ارتباطی مختلف جهت افزایش تعداد دانش آموزان ثبت نامی در مدرسه می باشد.
هر چقدر که شبکه ارتباطی مدرسه با جاهای مختلف گسترده تر باشد فرصت جذب دانش آموز برای ثبت نام در مدرسه بیشتر مهیا می شود. تثبیت این کانال های ارتباطی برای مدرسه و استفاده اثر بخش از هریک از کانالها نیاز به زمان زیادی دارد اما در صورتی که این کار به درستی انجام شود هر یک از این کانال های ارتباطی می تواند دانش آموزان زیادی را جذب مدرسه نماید.
ارزش پیشنهادی در بوم کسب و کار مدرسه
ما ارزش پیشنهادی را به عنوان جذابیت های خاص آن مدرسه برای جذب بیشتر دانش آموز و ایجاد علاقه مندی بیشتر جهت حضور در مدرسه می‌دانیم. در واقع ارزش پیشنهادی حاصل بسترسازی هایی است که مدرسه به منظور ایجاد مزیت های رقابتی در مقایسه با سایر مدارس مشابه ایجاد می نماید.
به عنوان مثال ایجاد فضایی مفرح برای دانش آموزان جهت تحصیل و یادگیری و برقراری ارتباط دوستانه باهم رده های خود و همچنین با معلمان و کادر اداری مدرسه می تواند یکی از ارزش های پیشنهادی مهم برای یک مدرسه باشد.
همچنین یاد دادن مهارت هایی که در آینده برای راه اندازی کسب و کار شخصیشان می توانند از آنها استفاده کنند یکی دیگر از مهم ترین ارزش های پیشنهادی برای هر مدرسه می باشد.
بسیاری از مدرسه ها وعده یاد دادن زبان را به دانش آموزان خودشان می دهند اما باید به این نکته توجه ویژه ای داشته باشید که اگر مدرسه شما بتواند زبان را در حد آزمون آیلتس به دانش آموزان آموزش دهد یکی از مهم ترین ارزش های پیشنهادی برای دانش آموزان خواهد بود که می تواند ثبت نامی های شما را بسیار افزایش دهد.
وجود این ویژگی و یا ویژگی های مشابه برای یک مدرسه به عنوان ارزش پیشنهادی درنظر گرفته می شود. در صورتی که مدرسه بر روی این ارزش های پیشنهادی به اندازه کافی تمرکز نماید و واقعاً بتواند فاصله زیادی با سایر مدارس مشابه در این زمینه ها ایجاد نماید، می تواند به اندازه کافی از آنها برای جذب دانش آموزان نخبه تر استفاده نماید.
فعالیت های اصلی در بوم کسب و کار مدرسه
آموزش به دانش آموزان به عنوان فعالیت اصلی در کسب و کار مدرسه در نظر گرفته می شود. البته فعالیت هایی مانند برگزاری دوره های آموزشی تکمیلی و همچنین کلاس های ورزشی می تواند به عنوان فعالیت های فرعی در کسب و کار مدرسه وجود داشته باشند.
برنامه های جانبی در مدرسه متناسب با سیاست هایی که مدیران اتخاذ می نمایند، می‌تواند در ایجاد جذابیت بیشتر و افزایش یادگیری دانش آموزان تاثیر گذار باشد. به همین دلیل تعداد برنامه های آموزشی و میزان مطالبی که در این دوره ها به آنها پرداخته می‌شود بر اساس تشخیص مدیران مدرسه کاملا می تواند متفاوت باشد. همچنین از یک سال به سال دیگر می‌تواند تغییراتی در محتوای این دوره ها ایجاد شود. اما محتوای مربوط به فعالیت های اصلی مدرسه معمولاً ثابت بوده و مدرسه تلاش می‌کند در اجرای هرچه بهتر آن به طور مداوم حرفه ای تر عمل نماید.
در واقع این موضوع تفاوت بین فعالیت های اصلی و فرعی را در یک مدرسه نشان می دهد که معمولاً فعالیت های اصلی تغییر زیادی نداشته و تلاش مدرسه بر آن است که در آن ها خبره تر شود اما فعالیت های فرعی دوره های آموزشی هستند که به صورت جانبی برگزار شده و امکان تغییرات در آنها بیشتر است و ضرورت برگزاری بهتر آن ها در مقایسه با آموزش های اصلی مدرسه کمتر می باشد.
منابع اصلی در بوم کسب و کار مدرسه
با توجه به اینکه آموزش مطالب درسی به عنوان فعالیت اصلی مدرسه در نظر گرفته می‌شود، بنابراین معلمان و تجهیزات آموزشی موجود در مدرسه به عنوان منابع اصلی در کسب و کار هستند.
به منظور کسب موفقیت در کسب و کار مدرسه باید صاحبان مدرسه و مدیران تلاش نمایند از منابع اصلی خود یعنی مدیران و تجهیزات آموزشی موجود در مدرسه به بهترین نحو ممکن استفاده نمایند و همچنین بهترین و با کیفیت ترین معلمان و تجهیزات آموزشی را در مدرسه به خدمت بگیرند.
به طور طبیعی انتظار می رود سرمایه های موجود در مدرسه که توسط سرمایه گذاران و صاحبان سرمایه مدرسه تامین می شود در درجه اول صرف به خدمت گیری معلمان حرفه ای تر و همچنین تجهیزات آموزشی بهتر گردد.
هر چه منابع اصلی که در مدرسه شما وجود دارند تقویت شده تر باشند شما می توانید نتایج بیشتری را خلق کنید. شما ارتشی را تصور کنید که از منابع خوبی برای جنگیدن استفاده می کند. تعداد تفنگ ها، انگیزه سربازان برای جنگیدن و بیرون راندن دشمنان و …. همگی عواملی هستند که می توانند پیروزی ارتش شما را در جنگ تامین کنند.
برای موفقیت در نوشتن و عملی کردن و نتیجه گرفتن از بوم کسب و کار مدرسه باید این نکته را مد نظر داشته باشید که منابع اصلی و کلیدی خودتان را به بهترین شکل تامین کنید. معلمین باید روحیه و ابزار کافی برای تدریس به دانش آموزان را در اختیار داشته باشند. همچنین دانش آموزان نیز حق دارند که از به روز ترین تجهیزات برای یادگیری خودشان استفاده کنند.
شرکای کلیدی در بوم کسب و کار مدرسه
طبق تعریف، تمامی کسب و کارهایی که با کسب و کار مدرسه در ارتباط هستند می‌توانند به عنوان شرکای کلیدی مدرسه در نظر گرفته شوند. سازمان هایی که تجهیزات مورد نیاز مدرسه را تامین می نمایند و یا برای موضوعات کمک آموزشی به مدرسه همکاری می نمایند می توانند به عنوان شرکت های کلیدی در کسب و کار مدرسه شناخته شوند یا سازمان آموزش پروش یکی دیگر از مهم ترین شرکای کلیدی مدرسه می باشد.
شرکای کلیدی در مدرسه به دسته های زیادی تقسیم بندی می شود مادامی که شما بتوانید آنها را شناسایی کنید و برای تعامل با هریک از آنها برای خودتان برنامه ریزی کنید می توانید نتیجه بسیار بهتری بگیرید.
جریان درآمد بوم کسب و کار مدرسه
درآمد در کسب و کار مدرسه از طریق ثبت نام دانش آموزان محقق می شود همچنین در صورتی که مدرسه دارای برنامه های جانبی از قبیل دوره های کمک آموزشی و همچنین دوره های ورزشی نیز باشد درآمدهای حاصل از آنها نیز به عنوان علامت های فرعی در جریان درآمد کسب و کار مدرسه می تواند تاثیرگذار باشد.
شما باید سعی کنید که برنامه های کمک آموزشی حساب شده ای را در کسب و کار خودتان پیاده سازی کنید. زیرا این کار باعث می شود که دانش آموزان روحیه خودشان را تقویت کنند و همچنین در کنار آن می توانند مهارت های مختلف مانند کار تیمی و … را یاد بگیرند. از طرفی می تواند جریان درآمدی بیشتری را به سمت مدرسه شما روانه کند.
ساختار هزینه بوم کسب و کار مدرسه
به طور کلی هزینه های کسب و کار مدرسه در دو قسمت هزینه های ثابت و متغیر تقسیم می شوند هزینه های ثابت مواردی مانند حقوق معلمان و کادر اداری و احتمالا هزینه اجاره محل مدرسه می باشد و هزینه های متغیر نیز شامل هزینه های مصرف مواد مصرفی در برگزاری کلاس ها و دوره های آموزشی می باشد.
یکی از استراتژی هایی که شما می توانید نسبت به سایر رقبای خودتان پیشی بگیرید قیمت پایین شما می باشد. شما پس از آنکه تمامی هزینه های خودتان را لیست کردید ساده تر می توانید برای کاهش هزینه ها برنامه ریزی کنید.
کلام آخر
بسیاری از مدارس نمی توانند مزایای رقابتی خودشان را نسبت به سایرین به درستی مشخص کنند. بوم کسب و کار مدرسه به تمامی مدارس کمک می کنید که بتوانند به درستی وضعیت موجود خودشان را تحلیل کنند و از آن برای برنامه ریزی آینده خودشان استفاده کنند. از طرفی استفاده از بوم کسب و کار مدارس بسیار مهم می باشد، زیرا آنها می توانند از این طریق نسبت به سایر رقبا خودشان را پیش بیاندازند.
از آنجایی که طراحی اجزای یک کسب و کار پیش از راه اندازی آن بسیار ضروری می باشد، بوم کسب و کار می تواند ابزار بسیار مناسبی در زمینه طراحی هر یک از اجزای کسب و کار مورد نظر ما باشد و می تواند کمک کند تا هیچ کس از اجزای مهم این کسب و کار نادیده گرفته نشود و هریک از آنها به اندازه کافی مورد تجزیه و تحلیل و پردازش قرار گیرد و برای آن برنامه مناسبی تدارک دیده شود.
