بازاریابی در فروش
به این نکته فوق العاده توجه کن همه می خوان با خوندن مقاله اطلاعات زیادی بدست بیارن اما … مقاله رو کامل نمیخونن میرن دنبال نکات بازاریابی در فروش میگردن . این درست نیست ! تو باید مقاله رو از اول بخونی و کامل درک کنی .
چرخ خیاطی در تمام عمرش فقط یک نقطه رو میزنه ما چرخ خیاطی نیستیم که تمام عمر از یک روش بازاریابی در فروش استفاده کنیم .
درسال ۹۸ مردم خیلی سخت پول خرج می کنن .
و اگه هدف تو این باشه که فقط بخوای پول در بیاری سخت در اشتباهی .
اما اگه بتونی به مشتری هایت خدمات رایگان بدی ، و بتونی کمکشون کنی که نیازشون برطرف بشه اون موقع هست که می تونی پول زیادی بدست بیاری .
در مقاله قبل چند روش برای مشتری و فروش بیشتر گفتیم .
در این مقاله سعی داریم کسب و کارهای سال ۹۸ را تحلیل کنیم که چرا فروششان کم شده .
همه صاحبین مشاغل اصرار دارن که با کمترین هزینه بیشترین فروش رو داشته باشن .
بازاریابی در هر سازمان ، شرکت و موسسه مهمترین ستون محسوب میشه .
در حال حاضر بازار هدفی داشته باشی ، بازاریابی هدفمندی نداشته باشی محکوم به شکست هستی .
چرا در سال ۹۸ رفتار خرید ها تغییر کرده است ؟
تغییر در رفتار خرید مشتری ها :
مهم ترین دلیل بازاریابی ۹۸ را می توان تغییر رفتار خرید بازار اشاره کرد .
رفتار مشتری تغییراتی زیادی نسبت به گذشته داشته .
پیشنهاد ما به شما : ویژگی های برند
حساسیت مشتری به دلایل زیر نسبت به سال های قبل زیاد شده است .
- درآمد نسبت به مخارجشون کمتر شده (کمتر شدن قدرت خرید)
- زیاد شدن گزینه های خرید و افزایش رقابت
- تغییر در رفتر خرید (حرکت از خرید سنتی به خرید دیجیتال)
- زیاد شدن توجه ها به کیفیت
اکثر کسب و کار ها مهم ترین دلیل کاهش فروش خودشون رو کم شدن قدرت خرید مردم می دونن .
به همین دلیل هر روز تخفیف های پی در پی و بی نتیجه در برنامه کار این برند ها دیده میشه .
دقت کن ، بیشترین اسیب وارد شده بازاریابی در سال ۹۸ به کسب و کارهایی بوده که برنامه بازاریابی نداشتن .
در بازار ۹۸ کسب و کارهایی موفق هستن که برنامه فروش و بازاریابی هدفمندی طراحی کرده باشن .
چند راه وجود داره که بتونی فروش و بازاریابی موفقی داشته باشی .
- توجه در زمان خرید مردم
- مدیریت کردن کمپین های تبلیغاتی
- ایجاد سیستم پاسخ سریع به مشتری ها
- حذف موارد دست پاگیر برای فروش
- استخدام مدیر یا کارشناس فروش حرفه ای
استخدام شدن و بازاریابی :
در سال ۱۴۰۰ روش استخدام کاملا فرق می کنه ، در حال حاضر مدیر کسب و کار ها بدلیل اینکه مدیر منابع انسانی ندارن نمی تونن فرد مورد نظر پیدا کنن .
و به همین دلیل افرادی که سرجای خودشون قرار نگرفتن ، به رشد نزولی سازمان کمک می کنن و هرروز سازمان پسرفت می کنه .
در سال ۱۴۰۰مطمعا کسی دیگه به مدرک تحصیلی برای استخدام نگاه نمی کنه .
و کسایی که در فضای مجازی مثل اینستگرام فعالیت می کنن ، و فالور های زیادی دارن برطبق این فرایند استخدام می شوند .
بازاریابی دیجیتال :
خیلی از کسب و کارها فکر می کنن که بازاریابی دیجیتال فقط برای کسب و کارهای اینترنتی هستش ، این کاملا غلط …
و من می تونم بگم که ، از یک باتری قلمی گرفته تا یک ماشین چند صد میلیون تومنی نیاز به بازاریابی دیجیتال داره .
این موضوع خیلی مهمه بازاریابی دیجیتال در سال ۹۸ روند استخدام رو کلا تغییر داده .
چند اصل مهم در بازاریابی دیجیتال در سال ۹۸ :
- هرکسب و کار یک وب سایت باید داشته باشه
- هر کسب و کار یک متخصص در حوزه دیجیتال است
- هر کاری یک پیج در شبکه مجازی باید داشته باشه
میشه گفت که سال گذشته کسب و کار ها زیادی رونق داشتن ، اما بازاریابی روش بازاریابی شون تغییر ندادن .
کسایی که می گن ما تاپارسال کارمون رونق داشت و کلی مشتری وفادار داشتیم و فروش زیاد اما الان دیگه …
مشتری های ما در چند کیلومتری ، مشتری یک کار نوپا شدند ، کسب وکارهایی که شاید آنقدر هم سرمایه زیادی بکارنبرده اند اما الان کلی مشتری فروش دارن .
می تونم بگم اون کارهای نوپا با داشتن منابع انسانی متخصص و حرفه ای و با داشتن بازاریابی مدرن رشد کردن …
کارهایی که سرمایه زیادی بکار برده اند اما افراد حرفه ای نداشتن حذف میشن .
پیشنهاد ما به شما : ویژگی های یک برند خوب
علت حذف کسب و کارهایی که با بازاریابی سنتی دارن شامل موارد زیر هست .
- زیاد شدن رقیب ها در کارهای مختلف
- تغیر برنامه بازاریابی از سنتی به بازاریابی مدرن
- به وجود آمدن کارهای جدید و با منابع انسانی حرفه ای
- حذف واسطه ها و دلال ها
مشتری وفادار دیگه وجود نداره ؟؟؟
دوره مشتری وفادار تموم شده امروزه در سال ۹۸ باید خدمات پس از فروش ، ارائه راهکار های بهتر و جذاب تر …
آینده نگری برای مشتری امروز دیگه از مشتری ها نباید انتظار وفادار بودن داشت ، باید با ارائه خدمات بهتر بیشتر کاری کرد که مشتری دوباره برگرده پیش ما .
باید برنامه بازاریابی در فروش داشته باشی که مشتری برگرده اما محصولت برنگرده
- دادن تخفیف های بی ثمر .
- راه اندازی کمپین های بدون مدیریت .
- زیاد شدن محصول و بازار بدون تارگت .
- کم شدن و زیاد شدن قیمت ها بصورت ناگهان .
- پر اهمیت ترین مورد از دست دادن مشتری .
رعایت نکردن تمام این موارد میتونه کسب و کارت رو از بین ببره !!!
سوالات متداول
[sp_easyaccordion id=”115817″]
2 پاسخ
مقاله عصر بازاریابی طلایی واقعا برام مفید بود.مرسی تیم خوبتون
سلام دوست من
خیلی خوشحالیم که مقاله عصر بازاریابی براتون مفید بوده.
به شما پیشنهاد می کنم که به سایر مقالات ما سر بزنید.