همه ما می دانیم که هر کسب و کاری باید برای بازاریابی خود تلاش کند. بازاریابی به معنای شناسایی نیازهای مشتریان و تطبیق دادن آن نیازها با محصولات خود است. بخش تبلیغات و ترویج دادن محصول و آگاه کردن مخاطب از وجود خود یکی از مهم ترین قسمت های بازاریابی به حساب می آید. اما به نظر شما کسب و کارهای کوچک که فقط چندسالی است که راه اندازی شده اند، با این حجم از هزینه تبلیغات، چطور باید خودشان را به مخاطب معرفی کنند؟ بازاریابی چریکی، کوتاه ترین و کاربردی ترین سوال به این پرسش می باشد.
در این مقاله تمامی نکات برای اجرای بازاریابی چریکی را به شما می گوییم.
بازارایابی چریکی ( Guerrilla Marketing ) یا بازاریابی پارتیزانی به روش ها و شیوه های خلاقانه و متفاوت و غیر متعارف تبلیغات گفته می شود که به وسیله آنها، یک کسب و کار در ذهن مخاطب می ماند. از طرفی این بازاریابی هزینه بسیار کمی از شما را می گیرد و در مقابل ارزش بسیار زیادی برای شما خلق می کند.
این اصطلاح از کلمه گوریلا وارفار یا همان جنگ های چریکی گرفته شده است. در جنگ های چریکی و نا منظم نیز همانند بازاریابی چریکی از روش ها و تاکتیک هایی استفاده می شود که در جنگ های معمولی مشاهده نمی شود.
به خاطر ثمر بخش بودن بازاریابی چریکی و کم هزینه بودن، این روش به یکی از بهترین راهکار های تبلیغات برای کسب و کارها کوچک تبدیل شده است.
مطلب پیشنهادی : انواع بازاریابی
علاوه بر کم هزینه بودن این روش تبلیغاتی، کسب وکار های کوچک باید تلاش کنند تا از طریق روشی جای خودشان را در ذهن مخاطب، بگیرند. از این طریق آنها می توانند نسبت به بسیاری از رقبای خودشان پیشی بگیرند. برای مثال شما تصور کنید که یک مغازه در زمینه فروش موبایل دارید.
رقبای بسیار زیادی در این کسب و کار وجود دارند. شما می توانید از طریق اجرای بازاریابی پارتیزانی خودتان را به بهترین شکل در ذهن مخاطبین ثبت کنید. شاید از خودتان بپرسید که از چه طریقی باید این تبلیغات را انجام دهم؟
این مبحث را در ادامه در بخش انواع بازاریابی چریکی به شما توضیح می دهیم. اما یکی از بستر هایی که کسب وکار های کوچک می توانند از آن برای تبلیغات خودشان استفاده کنند. تبلیغات در بستر فضای مجازی مثل اینستاگرام و سایت می باشد. همچنین علاوه بر آن می توانند تراکت های خلاقانه ای را طراحی و به شیوه منحصر به فردی به دست مخاطبان برسانند.
خیلی از کارشناسان بازاریابی پارتیزانی اعتقاد دارند که این سبک بازاریابی مناسب کسب و کار های بزرگ نمی باشد. از آنجا که این روش بنایش روی خلاقیت است، احتمال دارد که خروجی کار مورد استقبال قرار نگیرد و به چهره برند خدشه وارد شود.
اما با این وجو بسیاری از کسب و کار ها در سطح جهان هستند که از این استراتژی برای تبلیغات خودشان استفاده می کنند. شرکت کوکاکلا، مک دونالد و… از جمله شرکت هایی بوده اند که از این تبلیغات نتیجه ثمربخشی گرفته بودند.
شاید از خودتان بپرسید، مگر کسی هست که با کوکاکلا آشنایی نداشته باشد، باید به شما بگوییم که کوکا از این تبلیغات استفاده کرد تا خودش را به نحوی دیگر در ذهن مخاطبین حک کند.
از طرفی شرکت های بزرگ به دلیل اینکه از قدرت مالی بیشتری برخوردار هستند بسیار دستشان در زمینه خلاقیت باز است و می توانند هر ایده ای را برای داشتن تبلیغات ایده آل بررسی کنند.
به این دلیل که Frontline ، سازندگان محصولات پیشگیری از کک و مک برای سگ ها ، توانستند تمام کف این فضای بزرگ و عمومی را با این تصویر پر کنند. این برند می دانست که افراد زیادی هر روز در آن فضا قدم می گذارند و تعداد زیادی از افراد نیز از سطح بالای ساختمان آن را می بینند و باعث ایجاد توهم سگ و حشرات می شوند. در نهایت تصمیم گرفت که تصویری را طراحی کند که زمانی مشتریان از بالا به آن نگاه می کنند سگی را ببینند که از دست حشرات کلافه شده است.
باز هم می گویم ، این کمپین متفاوت از بازاریابی سنتی است ، زیرا فقط تابلو زدن و نوشتن یک پیام تنها در جایی نیست که احتمالاً نادیده گرفته شود. نوعی تعامل تصادفی انسان ایجاد می کند که به بیننده یادآوری می کند محصول چه کاری انجام می دهد.
آیا شما یک شرکت لباس زیر هستید که به دنبال راهی غیرمتعارف برای بازاریابی محصول خود هستید؟
فقط سعی کنید یک جوراب شلواری عظیم را روی یک مجسمه نمادین گاو شارژ قرار دهید.
از نظر تئوری آنقدر ساده است که به نظر داستان می رسد. اما وقتی مارک GoldToe به روشی برای ترویج راه اندازی لباس زیر جدید خود احتیاج داشت ، این دقیقاً همان کاری بود که انجام داد. این لباس های جدید را به راحتی روی مجسمه های سراسر نیویورک قرار داد.
بعضی اوقات ممکن است ایده ای که احمقانه ترین ایده شماست بهترین ایده باشد.
رستوران های مک دونالد ( macdonald ) یکی دیگر از رستوران هایی است که برای دفعات زیادی از این روش استفاده کرده است.
همانطور که در شکل میبینید او در یک اقدام خلاقانه خط کشی های خیابان را به رنگ زرد تغییر داد و در کنار آن پاکت سیب زمینی مک دونالد را کشید.
این نمونه یکی از نمونه های موفقیت آمیز بازاریابی چریکی می باشد.
شرکت کوکاکلا یکی از یخچال های خود را طوری تغییر داد که دانشجویان، زمانی که هزینه یک نوشابه را پرداخت می کردند، تمامی نوشابه های دستگاه در اختیار آنها قرار می گرفت.
این تبلیغ بازدید بسیار زیادی را در یوتیوب برای خود ثبت کرد. نمونه هایی که دیدیم، همگی از تبلیغات شرکت های بزرگ گرفته شود. شرکت ها و کسب و کار های کوچک به این میزان بودجه تبلیغاتی ندارند که همانطور که گفتیم می توانن از روش های آسان تری برای خودشان استفاده کنند.
شاید شما هم باران بادمجان که چندی پیش در اینستاگرام همه ما وجود داشت را به یاد داشته باشید. گرچه نتیجه خوبی نداشت ولی یکی از راهکارهایی بود که باعث شد همه ما حداقل چند دقیقه ای را بادیگران راجع به آن بحث کنیم.
تفاوتی نمی کند که کسب و کار شما بزرگ باشد یا کوچک، نکته مهمی که وجود دارد این است که شما اگر اصول بازاریابی چریکی را به خوبی یادبگیرید خواهید توانست از این طریق خودتان را در ذهن مخاطب حک کنید.
برای انتخاب بهترین فروشگاه اینترنتی معیار های بسیاری وجود دارد. برخی از مشتریان ممکن…
راه اندازی کسب و کار اینترنتی، نیاز به یک سری اقدامات دارد. بهتر است…
بیزینس کوچینگ فرآیندی است که صاحبین کسب و کار و سازمان های مختلف از طریق…
آریا رحمتی یکی از افراد جوانی است که از زیر صفر تولید محتوا در یوتیوب…