آموزش هوش مالی و بیزینس کوچینگ

مذاکره

مذاکرهReviewed by مدیر سایت on Sep 27Rating:

مذاکره

مذاکره چیست ؟ هر فرد برای نزدیک شدن و رسیدن به اهداف و خواسته هایش اقدام به مذاکره میکند.

همه میدانیم که امروزه مذاکره فقط در جلسات سیاسی، نمایشگاه ماشین،دفاتر وکلا انجام نمیشود،بلکه

ما همواره در حال مذاکره ایم در محل کار ،مسیر برگشت به خانه ، با همسر و فرزندان برای تعیین وظایف و …

همه اینها به مذاکره احتیاج دارند،پس هر وقت برای رسیدن به اهداف خود نیازمند کمک باشیم اقدام

به مذاکره میکنیم.

گاهی اوقات به طور ناگهانی و بدون آمادگی قبلی مجبور به مذاکره میشوید .

به طور مثال:

شما با تماس تلفنی یکی از دوستان قدیمی و دادن یک پیشنهاد کاری بسیار وسوسه کننده مواجه میشوید

،در این حالت شما مجبور به مذاکره کردن با دوست خود در مورد کار هستید،و هیچ فرصتی برای

آماده شدن ندارید.

شما قبل از شروع به مذاکره کردن فقط  چند لحظه وقت دارید که از این زمان باید برای انجام چند

کار مهم استفاده کنید:

1.اهداف و انگیزه های خود را تعیین کنید

2.هر گزینه شدنی را بررسی کنید

3.پیشنهاد اولیه خود را آماده کنید

 

اهداف و انگیزه های خود را تععین کنید

معمولا مذاکره کنندگان به صورت مستقیم خواسته خود را بیان میکنند.

اماخطر اینجاست.ممکن است طرف مقابل هم به صورت مستقیم و صریح پاسخ بدهد،و مذاکره

نتیجه مطلوبی ندهد.

پس در مذاکره اگر قدم به قدم و به صورت ریشه ای به بیان خواسته ها و درخواستها بپردازید

و صریح صحبت کردن و کلمات دستوری پرهیز کنید نتیجه بسیار بهتری میگیرید.

ممکن است خواسته های طرفین با هم در تضاد باشد اما اهداف و انگیزه های آنها میتواند با هم

سازگار و مکمل یکدیگر باشد.

 هر گزینه شدنی را بررسی کنید

امکان دارد در خیلی از مذاکره ها به توافق نهایی نرسید.

از این رو شاید این سوال نگران کننده در ذهنتان به وجود آید:

اگر در این مذاکره به توافق نرسیدم چکار کنم؟

به بیان ساده تر از خود میپرسید چه گزینه دیگری وجود دارد.

بعضی از افراد به حدی روی خواسته خود تمرکز میکنند که راهکارهای دیگر را نمیبینند.

برای جلوگیری از این اشتباه و پیدا کردن همه راهکارها توصیه میکنم مقاله طوفان ذهنی

 را مطالعه بکنید.

پیشنهاد اولیه خود را آماده کنید:

اولین پیشنهاد شما باید به طور شفاف بیانگر اهداف،انگیزه ها و نحوه رسیدن به آنها باشد.

احتیاجی نیست پیشنهاد خود را در همان شروع جلسه اعلام کنید.اما به هر حال پس از مطرح

شدن پیشنهادات و تمایلات طرفین، دیگر وقت آن است که شما جایگاه خود را در مذاکره

مشخص کنید.

به طور مثال شما برای مطرح کردن پیشنهاد خود میتوانید اینگونه آن را شروع کنید:

اگر اجازه دهید برای شروع بحث اصلی، شرایطی که برای من مناسب است را مطرح کنم.

و یا برای اینکه وقت شما گرفته نشود،من پیشنهادی را آماده کرده ام که مشتاقم نظرتان را در

مورد آن بدانم.

بر روی خواسته هایتان قاطع باشید ولی در نحوه بدست آوردن آنها انعطاف نشان دهید.

جملات تک گزینه ای مثل: این حرف آخر من است. یا همین یا هیچ چیز دیگر را مطرح نکنید.

حتی اگر قبل از شروع مذاکره احساس میکنید که از طرف مقابل دلگیر و آزرده هستید.

قبل از شروع مذاکره چند جمله را که در صحبت با دوست صمیمی خود بکار میبرید را با

خود تکرار کنید تا بتوانید در جلسات از آنها استفاده کنید.

من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثرو ت و آرامش شما را یاری میکنم.

آموزش 7 جلسه ای زیر را از دست ندهید.

با عرض پوزش در بارگیری مشکلی رخ داده است.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

پاسخ دهید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

نظر ۱
  1. حسن فکری کاربر می‌گوید

    من میدونم با این روش ها به نتایج عالی میرسم. ممنون