خلاصه کتاب صوتی قدرت چرا

نام کتاب : اثر مرکب

نویسنده : سی.ریچارد ویلمن

رویکرد متعارف برای فروش، پیشنهاد فروش منحصر به فرد بود. این رویکرد شرح می‌داد که چرا مردم باید با شما تجارت کنند. ایده‌ی پیشنهاد فروش منحصر به فرد، این بود که شما کالا را به طور گسترده پخش می‌کنید تا مشتریانی را که به پیشنهاد شما نیاز دارند، جذب کنید.

مختصری از کتاب

داشتن پیشنهاد فروش منحصر به فرد عالی است، اما به‌جای این‌که رو به مشتری باشد، رو به شرکت است. ایده‌ی بهتر، توسعه یک “واحدِ منحصر به فردِ ارزش یا (UVP) است که ارزش، مزایای شخصی و نتایج مشخصی که مشتریان با انجام تجارت با شما به آن می‌رسند را، به تفضیل بیان می‌کند.

7,000 تومان


محصولات مرتبط

No data was found