نام کتاب : موفقیت قابل پیش بینی
نویسنده : لس مک اون
هر کسب وکاری در مراحلی متعارف و ادواری، رشد وسپس افت می‌کند. چنین الگوی توسعه سازمانی به طور معمول به اصطلاح”چرخه حیات کسب وکار” نامیده می‌شود و پدیده‌ای شناخته شده است.
مالک هر کسب وکاری در چشم انداز خود، خواهان شرکت خود دراوج نقطه مطلوب این چرخه است.
وقتی سازمانی نوبنیاد است، برای دستیابی به نقطه مطلوب شما ناچار به پیشروی و رشد تا به نقطه‌ای که موفقیت قابل پیشبینی به طور عادی در آنجا اتفاق می‌افتد، هستید. برای رسیدن به موفقیت‌قابل پیشبینی باید از این سه مرحله عبور کنید:
– تکاپوی اولیه: نقطه‌ای که شما برای باقی ماندن و اعتباربخشی به بازار خود، سعی در کسب نقدینگی دارید.
-شادکامی(شور وشعف): نقطه ای که دوره رونق فروش شما آغاز می‌شود.
– محیط پرتلاطم: دردسرهای فزاینده، هنگامی که شما توجه خود را از فروش به سودآوری معطوف میکنید.