نام کتاب : نفوذ
نویسنده : رابرت سیالدینی
دکتر رابرت سیالدینی، درحالی که اوایل دهه1980به عنوان استاد روانشناسی در دانشگاه ایالتی آریزونا کار می‌کرد، شروع به مطالعه در مورد موافقت (compliance) نمود تا عواملی را به احتمال زیاد فرد را به موافقت با عقیده‌ای وا می‌دارد تحلیل کند.
وی نتیجه آزمایش‌های جامعهشناسی منتشر شده در مجلات دانشگاهی، مطالعاتی که خود انجام داده بود را مورد توجه قرار داده و علاوه بر اینها، در جریان تحقیقاتی سه ساله برای فهم کاربرد واقعی مسئلهی اعلام رضایت و موافقت، در حوزههای مختلفی از جمله فروش، تبلیغات و توسعه به عنوان کارمند یا کارآموز مشغول شد.