هنگامیکه چیزهایی را میدانید که هنوز دیگران از آن باخبر نیستند، دارای اعتبار اجتماعی هستید. برای اینکه مردم را تشویق به صحبت کنید، میبایست بفهمید که محصول و یا ایده شما چه چیز برجستهای دارد و چهکاری میتوانید انجام دهید تا افراد، احساس رضایت درونی بکنند.
رازها مدت زیادی سربسته نمیمانند. اگر فردی، رازی را از روی اعتماد به شما بگوید و قسمتان بدهد که آن را به کس دیگری نگویید، بهطور طبیعی به دنبال فردی میگردید که با گفتن چیزی که میدانید، او را تحت تأثیر قرار دهید. این، مفهومِ اعتبارِ اجتماعی است شما میدانید و دیگران نه. برای اینکه واقعاً افراد را تشویق کنید که درباره محصول و ایدهتان صحبت کنند، میبایست، اعتبار اجتماعی ایجاد کنید. شما این کار را با دادن اعتبار به دیگران هنگام تبلیغ کردن محصول و یا ایدهتان انجام میدهید.