خلاصه کتاب صوتی فروش رقابتی
نام کتاب : فروش رقابتی
نویسنده : متیو دیکسون
کتاب “فروش رقابتی” درباره‌ی فرایندِ فروش ِدشوار است. ابتدا آخرین پیشرفت‌های بزرگ صنعت را مرور می‌کنیم که عبارتند از:
از گذشته‌های دور، در بسیاری از صنایع، فروشنده در بخش جمع‌آوری طلب‌ها نیز فعالیت می‌کرد. در نتیجه، نخستین پیشرفت بزرگ، آگاه‌شدن از این بود که این دو عملکرد را از هم جدا کنند تا به نماینده‌های فروش امکان نمایش دادن بهترین عملکرد خود، که همان فروش است، داده شود.
دومین پیشرفت در سال 1952 به دست آمد، زمانی‌که به درک بهتری از پرسش‌هایِ پایان باز دست یافتیم. این پیشرفت زمانی به دست آمد که فروشنده‌ها رویه بیشتر گوش دادن را آغاز کردند که به آن “فروش چرخشی ” یا “فروش مشورتی ” اطلاق می‌شود.