آموزش هوش مالی و بیزینس کوچینگ

هنر مذاکره

هنر مذاکرهReviewed by مدیر سایت on Sep 29Rating:

هنر مذاکره

هنر مذاکره : اگر دقت کرده باشید در جلسات یا مذاکراتی که انجام میشود فردی که دارای فن بیان

و قدرت انتقال بهتری است بیشتر مورد توجه قرار میگیرد و امکان به توافق رسیدن مذاکره به نفع

او بیشتر است آیا این هنر مذاکره نیست؟

ما سعی داریم در این مقاله شما را با هنر مذاکره آشنا کنیم.

دوستان عزیز سعی کنید در مذاکرات خود از روشهایی که در رابطه با فنون مذاکره است استفاده کنید و

تا رسیدن به نتیجه دلخواه دلسرد نشوید،با خواندن مقالات این وب سایت شما به یک هنرمند در مذاکره تبدیل میشوید .

فرض کنید شما قصد فروش خانه خود را دارید ،همه کارهای لازم را انجام داده اید،خانه را به مشاور املاک سپرده اید

و خانه شما آماده بازدید مشتری است .

مدتی میگذرد اما خبری از مشتری نیست  بنابراین اولین راه شما این است که خانه خود را در آگهی ها و وب سایتهای

مربوط به املاک منتشر کنید.

آیا به قیمت درخواستی و چگونگی آن فکر کرده اید؟

آیا حاضرید به خریدار تخفیف بدهید ؟ چقدر؟

شما قبل از هر مذاکره ای چه خرید ،چه فروش چه توافق برای یک موضوع خاص باید قبل ازشروع

مذاکره به تمام موارد فکر کنید و برای مطرح کردن آنچه که میخواهید و نمیخواهید برنامه ریزی دقیق داشته باشید .

اجازه بدهید که از دو روش بسیار بسیار مهم استفاده کنم.

1.نقطه هدف مذاکره

2.نقطه ترک مذاکره

بکار بردن این دو گزینه درمذاکره الزامی است.

شما برای رسیدن به هدف و خواسته خود تلاش و مذاکره میکنید این هدف و خواسته را نقطه هدف مذاکره می نامیم.

نقطه هدف مذاکره را فقط باید خود تان بدانید و باید سعی کنید نقطه هدف طرف مقابل را شناسایی کنید.

وقتی که موفق به شناسایی نقطه هدف مذاکره طرف مقابل شدید تقریبا به برنده شدن در مذاکره نزدیک شده اید.

نقطه هدف مذاکره شما نقطه ای است که در آن همه شرایط مطلوب شما خواهد بود.و شما به طور قطع رازی

از نتیجه مذاکره هستید. اما اگر پیشنهادی غیر از نقطه هدف شما داده شد و شما آن را قبول کردید باید بگویم که

طرف مقابل نقطه هدف شما را پیدا کرده است و از گزینه های دیگر شما که نزدیک به نقطه هدف شما بود استفاده کرده است.

مثلا پیشنهاد اجاره گرفتن خانه را میدهد به این گزینه ها ،گزینه های غیر از مذاکره میگوییم.

این گزینه ها به شما زمان ترک میزمذاکره را میگوید اما به شما نمیگوید که قرارداد را چه وقت امضا کنید!

حتما قبل از مذاکره برای خود یک نقطه هدف مشخص را تعیین کنید .

در واقع این نقطه ، هدف شما را از مذاکره مشخص میکند.

تعیین کردن نقطه هدف مانند این است که فردی در جنگ است و فقط سعی بر دفاع از خود را دارد و هیچ حمله ای نمی کند.

هر گاه گزینه های غیر از مذاکره به میان آمد و شما در آن دچار شک و تردید شدید به نقطه ترک مذاکره رسیده اید.

به چند اصول مهم در نقطه ترک مذاکره دقت کنید:

باید در زمینه گزینه های دیگر طرف مقابل تحقیق کنید .

شاید نتوانید به طور دقیق آنها را بیابید اما حداقل میتوانید حدس و پیش بینی هایی داشته باشید.

اگر بتوانید نقطه هدف خود را با نقطه ترک مذاکره طرف مقابل تغیین و پیشنهاد کنید میتوتن گفت که پیشنهاد اولیه مناسبی را بیان کرده اید.

اگر قرار است در شرکتی استخدام شوید مقایسه ای در مورد نکته های مورد نظر خود با دیگر کارمندها تهیه کنید

مثلا جدولی از حقوق و مزایا از افراد هم رده خود تهیه کنید .

نقطه هدفی که برای خود تعیین میکنید به گونه ای باشد که بعد از بیان آن اگر طرف مقابل فورا قبول کرد احساس پشیمانی نداشته باشید.

من ماهان تیموری هستم و در راه رسیدن به ثروت و آرامش شما را یاری میکنم.

آموزش 7 جلسه ای زیر را از دست ندهید:

با عرض پوزش در بارگیری مشکلی رخ داده است.

 

 

 

 

 

 

 

پاسخ دهید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

2 نظر
  1. محمد کاربر می‌گوید

    ایول تا حالا اینجوری به مذاکره فکر نکرده بودم ، جمله آخر خیلی خوب بود.
    “نقطه هدفی که برای خود تعیین میکنید به گونه ای باشد که بعد از بیان آن اگر طرف مقابل فورا قبول کرد احساس پشیمانی نداشته باشید.”

  2. حسن فکری کاربر می‌گوید

    واقعا عالی بود. خیلی عالی و تاثیر گذار هستش