شروع و راه اندازی کسب و کار | چطور کسب و کار راه بیندازیم ؟!

سلام دوست من ! امیدوارم حالت عالی باشه. موضوعی که امروز می خوایم در مورد راه اندازی کسب و کار صحبت کنیم . این که برای شروع کسب و کار باید ، چه نکاتی رو رعایت کرد. و اون نکات چه تاثیری بر روی کسب و کار ما خواهد داشت . پس بدون اتلاف وقت می ریم جلو !

شروع و راه اندازی کسب و کار یا استارتاپ (Stratup) 

میشه گفت که حتی شاید بیش از هزاران کامنت اومده باشه که چطور کسب و کارمون رو راه اندازی کنیم ؟

• چطور باید برای راه اندازی کسب و کار خودمون اقدام کنیم ؟!
• من x میلیون تومان سرمایه دارم. چه کاری کنم مناسبه ؟!
• مهم نیست که چه شغلی دارید و یا توی چه صنعتی ، دوست دارید تا فعالیت کنید !

مهم اینه که برای راه اندازی کسب و کار …

باید از اصول و قواعد صحیحی استفاده کنید که اصول راه اندازی کسب و کار و Startup هستن. و استفاده از این اصول باعث میشه تا بتونید بهترین روش رو برای خودتون انتخاب کنید. پس حتما این مقاله رو بار ها و بار ها بخون و مشکلاتت رو برای ما کامنت بزار تا اون ها رو با هم بررسی کنیم .

وقتی صحبت از شروع کسب و کار میشه … همه میگن ما که سرمایه ای برای شروع نداریم !

یا سرمایه کارم رو چطور باید پیدا کنم ؟! اینجا باید بگیم که …

راه اندازی کسب و کار بدون سرمایه امکان پذیره !

بله درسته دوست من ! استارت کسب و کار بدون سرمایه اولیه امکان پذیره ! گاهی ممکن است شما ایده ای برای یک کسب و کار داشته باشید ولی پول و سرمایه اولیه را برای شروع آن نداشته باشید. این جاست که باید بگیم اصلا جای نگرانی وجود نداره !

اگر تو یک ایده عالی و موفقیت آمیز را برای شروع یک کسب و کار داری.می تونی به راحتی کار خودت رو ، بدون داشتن هیچ سرمایه ، شروع کنی .

• شروع یک کسب و کار پرسود ، پس از استعفا از شغل فعلی‌تان چگونه است؟
• اگر از کارتان خسته شده‌اید، به نظر می‌رسد تنها چند گام تا کارآفرین شدن فاصله دارید.

فقط باید یادت باشه قبل این که بخوای کسب و کارت رو شروع کنی …

باید 5 سوال مهم رو از خودت بپرسی !

دقت کردی که هر روز جند ایده واسه راه اندازی کسب و کار به ذهنت میاد ؟! معمولا کارآفرین ها ، هر روز صبح که از خواب بیدار میشن ، چند ایده به ذهنشون میاد . اما چیزی که خیلی مهمه اینه که اون ایده ها و فکر های نو در ذهن کنترل بشن .

باید بررسی کرد که ببینیم چقدر اون ایده ها با هدف های ما مطابقت دارند ؟! چقدر قابل اندازه گیری هستند ؟ آیا واقعا اون ها می تونن هدف باشند ؟ باید بررسی کرد که اون ایده در حال حاضر فرصته ؟ و یا تبدیل به یک مهارت شده ؟!

اگر فردی قصد کار آفرین شدن رو داره و یا قصد اجرای ایده شروع کسب و کار خودش رو داره.باید از خودش 5 سوال رو برای شروع کسب و کار خودش بپرسه !

قبل این که این 5 سوال رو بپرسی از خودت این ویدئو رو ببین .

حالا این 5 سوال رو از خودت بپرس !

1. آیا کسب و کار توی دهن تو ، با زندگی تو تناسب داره ؟!

خیلی باید حواسمون باشه که ما زندگی نمی‌کنیم تا کار کنیم … بلکه کار می‌کنیم تا زندگی کنیم ! آقای دارن هاردی توی کتاب ” بهترین سال زندگی تو ” میگه که باید اهدافت رو بسنجی ! نباید بزاری که به خاطر یک هدف ، هدف هایی که قبلا بدست آوردی و یا چیز هایی که توی زندگی واست خیلی ارزش دارند رو از دست بدی !

پس بخاطر یک هدف ، ارزش های والای زندگیت رو قربانی نکن !

یادمون باشه به این معنی نیست که این موضوع بهونه ای واسه این شه که برای رسیدن به     هدفمون تلاش نکنیم !!!

اگر تحقیق کنی متوجه این موضوع خواهی شد که …

فیس‌بوک ، اپل ، گوگل و خیلی از شرکت هایی مطرح دنیا که می شناسیم ، کسب و کارهایی هستند که به سرمایه انسانی خودشون فرصت زندگی کردن هم می‌دهند. فرق نمی کنه مدیر ، و یا کارمند …

ما زندگی نمی‌کنیم تا کار کنیم … بلکه کار می‌کنیم تا زندگی کنیم !

2. آیا این ایده تا به حال به فکر هیچ‌کس نرسیده است؟

شاید فکر کنید که ایده ای که به ذهن شما می رسه فقط مخصوص خودتون هست وتا بحال کسی اون رو توی ذهنش هم نداشته . چه برسه به این که بخواد اون ایده رو اجرایی بکنه ! اما باید بدونی که این طور نیست دوست من ! توی اکثر مواقع ایده ای که به ذهن شما میاد.به ذهن آدم های دیگه هم اومده. و حتی خیلی اوقات اگر تحقیق کنی متوجه میشی که اون ایده اجرا شده !

اما حواست باشه که نباید این موضوع باعث ناراحتی تو بشه ! این افراد قرار نیست سد راه تو باشن ! این افراد کسایی هستند که قراره رقیب تو باشن .حتی اگر تو زود تر از همه یک ایده رو اجرایی کنی.بعد مدت کوتاهی توی شرایطی قرار می گیری که رقیب های زیادی خواهی داشت .

راهکار چیه ؟!

راهکار اینه که کالا و یا خدمات و یا ایده تو ، ارزش پیشنهادی منحصر به فردی داشته باشه !

3. آیا کسب و کار شما ، محدودیت زمانی داره ؟!

خیلی مهمه این موضوع رو بررسی کنی.که سود دهی ایده ای که توی ذهن تو اومده ، همیشگیه یا مربوط به یک مدت کوتاه هست ؟! سعی کنید کسب و کار هایی رو انتخاب کنید.که قابل رشد باشن و محدودیت زمانی ندارن . مگه این که کسب و کار و فرصتی باشه.که بتونی سودی ازش بدست بیاری.که نسبت به کسب و کار های دیگه ، درآمد خیلی بهتری رو داشته باشی . 

4. علاقه ، آیا بعد از شروع کسب و کار ، از انجام کار لذت می برید ؟!

پول محرک مهمی برای راه اندازی هر کسب و کاری هست ولی این همه ماجرا نیست. اگر قرار باشه که برای اجرایی کردن ایده‌ های خودت هر روز و هر هفته ساعت‌های زیادی وقت صرف کنی. باید از کاری که انتخاب کردی لذت ببری. هر کاری چالش داره اما تو باید بتونی با علاقه و پشت کاری که داری …

چالش های کسب و کار خودت رو حل کنی و از کسب و کارت لذت ببری . میشه گفت کارآفرینی در واقع دنبال کردن علاقه واقعی‌ شماست . اگر بخوایم آسون تر بگیم همون رسالت شماست که از انجام دادنش لذت می برید .

5. چقدر صبر دارید ؟! صبر در راه اندازی کسب و کار

توی اکثر مواقع وقتی افراد موفقی دیده میشن ، گذشته ی اون ها فراموش میشه. طوری که انگار از زمان تولد تا زمان حالشان ، پولدار و ثروتمند بودند … اما نه این طور نیست !

بیل گیتس همیشه بیل گیتس بوده اما همیشه ثروتمند نبوده.

بیل گیتس و بقیه‌ی کارآفرینان موفق راه دور و درازی رو طی کردند.تا بتونن به هدف خودشون و موفقیت برسند. خیلی از افراد به دلیل صبر پایینی که دارند بسیار عحول هستند.و می خواهند در مدت زمان کوتاهی به موفقیت برسند.

همین باعث میشه تا اگر در کار خودشون ، در زمان برخورد به چالش های کسب و کار ، به سرت نا امید بشن .

پس اگر شما از اون دسته افرادی هستید که صیر ندارید باید قید کارآفرینی رو بزنید . چون بیشتر کسب و کارها سال‌ها به زمان نیاز دارند تا به موفقیت برسند. به هیچ عنوان نباید داستان هایی رو که درباره موفقیت یک شبه اسطوره‌ها بیان میشه رو باور کنی دوست من !

نقش صبر در موفقیت کارآفرینان موفق

بیا تا باهم داستان های موفقیت این افراد رو بیا بررسی کنیم …

• میلتون هرشی قبل از راه اندازی شرکت هرشی، 3 بار با شکست مواجه شده بود.
• بیل گیتس 6 سال طول کشید تا اولین قراردادش را با IBM ببندد.
• استیو جابز 20 سال طول کشید تا در زمینه شغلی اش به یک میلیاردر تبدیل شود.
• بیز استون 8 سال طول کشید تا این ایده را برای توییتر فراهم کند.
• استیو مارتین و جیم کری به مدت ده سال در کارهایشان با شکست مواجه می شدند.

هیچ چیز مثل ایده های غلط باعث عدم موفقیت افراد نمی ‌شه !

• به نظرت فرق کارآفرین با افراد دیگه چیه ؟!

شاید نظر اکثر افراد این باشه که افراد کارآفرین خیلی کار می کنند. بله درسته اما مهم تر از همه ی اون ها اینه که …

افراد کارآفرین موفق ، هوشمندانه کار می کنند !

برای این که از اول شروع کسب و کار هوشمندانه ای داشته باشی حتما 10 اصل پایین رو بخون !

1- مشخص کن چه کاری می خوای انجام بدی ! شروع کسب و کار

مشخص کردن این‌ که می‌خوای چه کاری انجام بدی برای خیلی ها به معنی مشخص کردم علاقشونه . به مهارت‌ها، توانایی‌ها و تجربیاتت فکر کن، واقع‌گرا باش و تصمیماتت رو تجزیه و تحلیل کن. تصور کن هر روز به مدت چند ساعت هدایت کسب و کارت را برعهده داری.

اگر با این روال کاری مشکلی نداشتی.اون وقته که می تونی به این فکر کنی که این کسب و کار قابلیت اجرا شدن داره .

2. آیا مردم حاضرن به کسب و کارت پول بدن ؟!

یک کسب و کار زمانی می تونه مفید باشه که دو طرفه باشه !

• یعنی چی ؟

یعنی کالا و یا خدمات شما ، باید طوری باشند که مردم به اون نیاز داشته باشن. و یا این که با یک بازاریابی درست.بتونن احساس نیاز رو در مشتری به وجود بیارن ! پس باید این جمله رو به خودت بگی.که من به دنبال کسب و کار هایی هستم.که مورد تقاضای بازار و خریدار باشه !

همیشه سعی کنید دنبال ایده های کسب و کار های پر سود باشید .

یک راه کار عملی اینه که خودت رو جای مشتری بزاری …

یعنی ببینی اگر خودت جای مشتری بودی ، کالا و یا خدمات خودت رو حاضر بودی استفاده کنی ؟؟ 

حاضر بودی برای کالا یا این خدمات پولی پرداخت کنی ؟

چقدر ؟! همه ی این سوال و جواب هارو روی یک برگه داشته باش. فقط بازم میگم که حتما و حتما با خودتون روراست باشید ! ش

مطالعه مقاله مرتبط: راه اندازی کسب و کار اینترنتی

روع کسب و کارمطاله 

3. مشتری های احتمالی کسب و کارتون رو آنالیز کنید !

با افرادی صحبت کنید که مشتری های احتمالی کسب و کار شما هستند . درباره ی نیاز هاشون بپرسید . دغدغه هاشون رو بشناسید . ترس هاشون رو بشناسید . چون مخصوصا اگر بتونید خدماتی داشته باشید.که ترس های مشتریان خودتون رو برطرف کتید بسیار بسیار برنده خواهید بود !

قطعا همه ی ما دیدیم که وقتی فرزندی متولد میشه ، حساسیت بالایی نسبت به سلامتی ، استخوان بندی نوزاد و … دارند .

چرا این موضوع رو مطرح کردم ؟! با من همراه باش …

چند سال پیش شرکتی در ایران کسب و کاری ایجاد کرد که آرامش خواب نوزاد رو تامین کرد .

اومد تختی مخصوص نوزاد ها و کودکان تولید کرد که علاوه بر اون ، سلامتی ستون فقرات و استخوان بندی کودکان رو هم در آینده تامین کرد !  شروع کسب و کار

• حالا شما فکر کنید که چقدر این دسته خدمات می تونن مفید باشن ؟!
• و از سمت دیگه چقدر می تونن باعث درآمد های چند صد میلیونی و یا حتی میلیاردی واسه شما بشن !

درآمد این کسب و کار ها و شرکت ها ، به صورت قابل توجهی بالاست !

4.  برای کسب و کارتون حتما پلن و مدل بازاریابی داشته باشید .

خیلی وقته که هدایت کسب و کار و مدیریت اون ، تغییرات عمده ای داشته . طرح کسب و کار ، پلن و مدل بازاربابی رو به هیچ عنوان نباید فراموش کنید. و حتی اگر برای این موضوع هزینه ای اصولی و تحقیق شده پرداخت کنید ، ضرر نکردید .

پس اگر توی این حوزه تجربه ای نداشتید و یا دانشی ندارید …
با تاکید می گم : حتما از متخصص این کار مشورت بگیرید و یا نیرویی در این حوزه استخدام کنید .

بازاریابی مدرن امروز

بازاریابی امروز با تولید محتوا ، مدیریت شبکه‌ های اجتماعی و ارسال ایمیل مرتبط هست. مخصوصا بازاریابی محتوا ، شاخه از این شغل پر اهمیت هست.که توی کسب و کار های داخلی کشور ، باید جدی گرفته بشه !  

تولید محتوا کار هر کسی نیست ! چون محتوا مغز سازمان شماست !

باید مشخص کنید.رویکرد شما درباره‌ی مسائل برای ارائه‌ی ایده‌ هاتون به مشتریانتون ، چطور خواهد بود. طرح کسب و کاری داشته باشید.که در آن جزئیات به خوبی و شفاف بیان شده باشد . مواردی مانند ساختارهای عملیاتی، محصول، سامانه‌های توزیع و طرح توسعه را در طرح کسب و کار و مدل بازاریابی‌ خودتون حتما باید وجود داشته باشد .

5. کسب و کار شما در مقایس کوچک

از ابتدا روی گستردگی کسب و کار فکر نکنید. ابتدا کسب و کارتان را در مقیاس کوچک بررسی کنید . پس از گذشت هر مرحله در بررسی کسب و کار ها ، مقایس ها رو کم کم می تونی بزرگ تر کنی .

فقط حواست باشه … اصولی و طبق استانداردی که از دانش این کار خواهی داشت .
پس بازم میگم که اگر تخصصی توی این موضوع نداری حتما از متخصص این کار استفاده کن .

6.  گوش شنوا ، انتقاد پذیری و اصلاح کار

خیلی از استارتاپ ها و کسب و کار های کل دنیا ، سالیانه شکست می خورن که یکی از دلایلش نداشتن گوش شنوا و انتقاد پذیری هست. و یا این که اشتباه های کسب و کارشون رو اصلاح نمی کنند ! پس حتما به انتقادات گوش کن و اشتباهات دیگران رو تکرار نکن !

7.  کار تیمی !!!

یکی از بزرگ ترین دلیل هایی که استارتاپ ها شکست می خورن.اینه که تیم خوبی در هر تخصص تشکلیل نمی شه. دوست من ، اگر ایده ی تو قابل اجراست ، باید به فکر یک تیم خوب باشی. تیم خوبه که می تونه به تو کمک کنه ، کسب و کار تو ، با بالاترین کیفیت و سرعت رو به رشد باشه .

8.  سرمایه گذار و تامین مالی

نگران سرمایه شروع کار نباش ! در قسمت بالایی مقاله گفتیم که کسب و کار خودتون رو از مقیاس کوچک شروع کنید و بزرگش کنید .اگر خیلی از پیج های اینستاگرام رو که می بینید فروش خوبی دارند رو بررسی کنید …

می بینید که خیلی هاشون کسب و کار های خونگی هستن و با کم ترین پول و سرمایه ، کسب و کار خانگی خودشون رو شروع کردند و درآمد میلیونی دارند !

9. بودجه عملیاتی اقدام هاتون رو تعیین کنید !  شروع کسب و کار

خیلی دقیق حواستون به کسب و کارتون باشه ! مخصوصا زمان شروع کسب و کار شما که اگر هزینه هاتون با درآمدتون متناسب نباشه اتفاق بدی منتظر کسب و کار شماست ! بودجه عملیاتی اقدام هاتون رو تعیین کنید !

یک ماهه ، سه ماهه ، شش ماهه و یک ساله : مثل هزینه های بازاریابی ، تبلیغات ، تولید و …

حتی شده یک ماه … اما حتما این کارو انجام بدید !

10. دنبال رویای خودت باش !

شاید این موضوع ابتدایی و کلیشه ای به نظر بیاد. اما مطمئن باش اگر باور نداشته باشی هیچ اتفاق مثبتی نمیفته ! دنبال رویا های خودت باش و برای کسب و کار رویایی خودت برنامه ریزی کن.تا به رویای خودت برسی .

یادت نره که اگر قراره رویا و هدفی داشته باشی … حتما باید هدفت قابل اندازه گیری باشه .
پس روی ذهنیت خودت باید کار کنی …

حتما نظرت رو بگو که برای شروع کسب و کارت چه مشکلاتی داری تا راه حل رو با هم بررسی کنیم!

رسالت ما هر چه ثروتمند تر شدن شماست !

برای خواندن مطالب بیشتر کلیک کنید : کسب و کار خانگی