سلام رفیق امیدوارم امروز عالی باشی . افزایش فروش استراتژی کالباس
تا به حال برات پیش اومده که مشتری ای پیدا بشه که حتی خودش نمیدونه چی میخواد ؟
تو باهاش چه رفتاری کردی؟استراتژی کالباس
آیا گمراهش کردی و اونو از خرید منصرف کردی؟ یا با تکنیک های فروش اونو به محصول دلخواهش رسوندی؟
تو این مقاله میخوام در مورد این روش صحبت کنم .
اول از همه لازمه که در مورد استراتژی کالباسی باهات صحبت کنم .
پس این موضوع رو تا آخر بخون :
پیشنهاد ما به شما : آموزش تحلیل تکنیکال بورس
استراتژی کالباسی
استراتژی کالباسی معمولاً به عنوان معادل Salami Strategy در انگلیسی بکار می ره اما …
شاید برای تو جالب باشه که Salami Strategy در مذاکرات سیاسی هم به کار می ره .
در کتاب ها و مقالات حوزهی مذاکره، استفاده از اصطلاح Nibbling یا Nibble Strategy رایجتره .
Nibbling به معنای جویدن هست
استراتژی کالباسی در مذاکره از اصطلاح Nibbling که به معنای جویدن است گرفته شده
تعریف استراتژی کالباسی
اگر در این موضوع تحقیق کرده باشید …
استراتژی کالباسی رو به شکلهای مختلفی تعریف کردن اما …
ویژگی اصلی این تاکتیک در همهی تعریفها یکسان هست اما ما در این مقاله این موضوع رو به سادگی بررسی می کنیم …
پس تا آخر این مقاله با من همراه باش و حتما و حتما این مقاله رو چند بار با دقت بخون !
وقتی می خوایم یه کآالباسی رو بخوریم اونو به صورت ورقه ای برش میدیم و بعد هضم می کنیم.
اینجاست که باید برای افزایش فروش رو هم مثل کالباس ورقه ای برش بدیم و به خورد مخاطب بدیم .
برای مثال …
پیشنهاد ما به شما : کسب درامد اینترنتی
استراتژی کالباسی در فروش مسکن
فرض کن برای خرید مسکن با یک فروشنده در حال مذاکره هستی .
در نهایت روی قیمت مشخصی توافق میکنی و قرار میشه که این مبلغ رو در سه بخش به شکل زیر پرداخت کنی :
- امروز ۳۰٪ کل مبلغ
- ۳۰ روز بعد ۶۰٪ کل مبلغ و تحویل کلید منزل
- ۱۰٪ مبلغ هم در روز ثبت سند
- تقریباً بحثها تمام شده و زمان مکتوب کردن توافق است.
فروشنده توضیح می ده که اگر ۳۵٪ رو امروز پرداخت کنی …
اون وقت می تونه پیشپرداخت خانهی دیگری رو که خودش میخواد بخره رو پرداخت کنه .
اگر این ۵٪ برای شما سنگین نباشه و میل داشته باشی قرارداد به نتیجه برسه ، احتمال داره این درخواست رو بپذیری .
فروشنده توضیح میده که سی روز بعد مصادف با تعطیلاتِ چند روزه ست
و اگر چک بعدی رو برای ۲۵ روز بعد صادر کنی ، بسیار مناسب تره !
و باز هم ممکنه تو با این درخواست موافقت کنی و …
در نهایت توافق امضا میشه .
اما فروشنده …
اما فروشنده در لحظه ی امضا میگه که بخشی از وسایل اون هنوز توی خانه هست
و چون هنوز بازسازی خانهی جدیدش تموم نشده …
اون هارو داخل یکی از خونه های شما نگه می داره و طی یک ماه آینده اون ها رو بر می داره .
احتمالا شما حس خوبی به این تصمیم نداشته باشی اما … استراتژی کالباس
او توضیح میده که به هر حال، خانه رسماً متعلق به خود شماست و همهی اسناد هم این را تأیید میکنن .
در واقع شما یک اتاقت رو را برای مدت کوتاهی به او قرض می دید .
حالا مجموعهی امتیازهای درخواست شده رو کنار هم بذارید .
شاید اگر از اول فروشنده به شما میگفت که پول را به صورت ۳۵٪ و ۵۵٪ و ۱۰٪ (امروز، ۲۵ روز بعد، روز ثبت سند) میخواد
و ضمناً یک اتاق رو هم دو ماه بعد به شما تحویل بده …
اصلاً از خرید اون خانه صرفنظر میکردی .
اما این درخواستها به تدریج و در طول مذاکره مطرح شده استراتژی کالباس
و هر مورد به تنهایی، اون قدر جدی و بزرگ مطرج نشده که تو با اون موضوع قصد مخالفت داشته باشی .
یه نمایشگاه ماشین رو در نظر بگیر که مال توئه و یه همچین مشتری ای سراغت میاد !
در مرحله ی اول ازش مزایا و ویژگی های ماشین مورد نظرشو می پرسی و اونو پیدا میکنی .
حالا ماشین مورد نظری که مشتری میخواد رو بهش پیشنهاد میدی اما مشتری میگه نه !
این ” نه ” مشتری سه دلیل می تونه داشته باشه : افزایش فروش
- یا سر قیمت مشکل داره
- یا از نمایشگاه تو نمیخواد بخره !
- و یا به خود تو اعتماد نداره !
اینجاست که باید از تکنیک کالباس یا همون افزایش فروش به روش قطره ای استفاده کنی .
اگر نمی تونی کالای خودت رو با قیمت دلخواه خودت بفروشی حتما این مقاله رو بخون :
- روش فروش با بهترین قیمت
تو باید از فروش حداقل چیزی که میتونی به مشتری بدی ، سود ببری .
این نکته شاید در نظر تو یکم سخت به نظر برسه اما یه فروشنده ی حرفه ای اینکار رو انجام میده .
در این قسمت باید یخ مشتری رو آب کنی و اجازه بدی تا با خرید چیز های کوچیک مثل بوگیر ماشین یا کفی ماشین ، یخش آب بشه .
اینجوری داری اونو آماده میکنی تا لقمه ی بزرگ تر رو دهنش بذاری ، یعنی همون ماشین .
این روش برای کساییه که به خود تو اعتماد ندارن یا نمیخوان از فروشگاه تو خرید کنن.
ولی برای راه حل اول ، یعنی مشکل در قیمت، باید چیکار کرد ؟ افزایش فروش
خیلی از فروشنده هایی که نابلد هستن ، باز هم سراغ مزایا و ویژگی های محصول میرن تا بتونن ارزش نهایی محصول رو در ذهن مشتری ثبت کنن .
اما تو اینجوری نباش . استراتژی کالباس
داشتن یه روش اصولی و تشخیص شرایط مشتری باعث میشه حس بهتری به تو و فروشگاهت پیدا کنه .
با درک کردن مشتری بهش حس بهتری میدی و هم اینکه یخش رو آب میکنی الته که باید مواظب باشی این درک کردن منتهی به دلسوزی نشه .
تو این شرایط با گفتن یه جمله ی: حق داری تو این شرایط بازار و اقتصادی کی الان انقدر پول داره تا ماشین بگیره ؟
ولی من یه قیمت پایین تر هم دارم برات ! افزایش فروش
اینجاست که هم درک کردی مشتری رو و هم یه محصول دیگه رو بهش معرفی کردی .
اگه یه فروشگاه پوشاک داری میتونی بجای فروختن پیراهن به مشتری کمربند یا کفش ست شده با اون پیراهن رو جلوش بذاری .
با اینها می تونی ترقیبش کنی تا نه تنها پیراهن رو بخره بلکه با دیدن ست شده ی این لباس بیشتر تمایل به خریدن جفتش پیدا کنه .
مشتری اینجا یجور تو رو دربایسی میفته . افزایش فروش
اما روش دومی که من می خوام در موردش صحبت کنم رو با یه مثال شروع میکنم .
وارد یه فروشگاهی شدی که در اونجا میخوای تخت بخری .
اگر نمی تونی کالای خودت رو با قیمت دلخواه خودت بفروشی حتما این مقاله رو بخون :
- روش فروش با بهترین قیمت
صد در صد به دنبال تخت مورد نظرتی .
بعد از اینکه این تخت رو خریدی فروشنده ازت سوال میپرسه : شده تا به حال بعد از خواب شبونه رگ گردنتون بگیره و اذیت شین ؟
و شما با کنجکاوی میگی قطعا اتفاق افتاده ! افزایش فروش استراتژی کالباس
حالا فروشنده بهتون کیسه آب گرم هایی پیشنهاد میده که میتونی با شارژر 5 ساعته حتی اونو به محل کار یا مسافرت ببری .
قطعا فروشنده تونسته قلقلکت بده تا محصول جانبیشو بخری .
پس این سوال پرسیدنا و کالباسی فروختنا میتونه به افزایش فروش بهت کمک کنه .
همین الان به کسب و کارت یه نگاهی بنداز …
پیشنهاد ما به شما : راه های افزایش مهارت های کلامی
محصول اصلیت چیه ؟
محصول جانبی براش چی داری ؟ افزایش فروش
اگه نداری که بهت توصیه میکنم این کارو انجام بدی . استراتژی کالباس
و اگر محصول جانبی داری مثل همین کیسه آب گرم ، پس منتظر چی هستی ؟
مشتری ها رو دعوت کن به دیدن از فروشگاهت و با همین تکنیک افزایش فروش بدی و فروشت رو بالا ببری و دیگه چالش با پول نداشته باشی.حالا که تونستی به جواب این سوال که تکنیک کالباسی چیست برسی ،می تونی برای فروش کسب و کارت بهتر برنامه ریزی کنی.
اگه این مطلب برات مفید بوده و تونستی ازش نتیجه ببینی حتما برای ما کامنت بذار .
ما منتظر کامنتای با ارزشت هستیم .
یک پاسخ
عالی بود،استفاده کردم،