عصر بازاریابی طلایی 2

بازاریابی در فروش

به این نکته فوق العاده توجه کن همه می خوان با خوندن مقاله اطلاعات زیادی بدست بیارن اما … مقاله رو کامل نمیخونن میرن دنبال نکات بازاریابی در فروش میگردن . این درست نیست ! تو باید مقاله رو از اول بخونی و کامل درک کنی .

چرخ خیاطی در تمام عمرش فقط یک نقطه رو میزنه ما چرخ خیاطی نیستیم که تمام عمر از یک روش بازاریابی  در فروش استفاده کنیم .

درسال ۹۸ مردم خیلی سخت پول خرج می کنن .

و اگه هدف تو این باشه که فقط بخوای پول در بیاری سخت در اشتباهی .

اما اگه بتونی به مشتری هایت خدمات رایگان بدی ، و بتونی کمکشون کنی که نیازشون برطرف بشه اون موقع هست که می تونی پول زیادی بدست بیاری .

در مقاله قبل چند روش برای مشتری و فروش بیشتر گفتیم .
در این مقاله سعی داریم کسب و کارهای سال ۹۸ را تحلیل کنیم که چرا فروششان کم شده .

همه صاحبین مشاغل اصرار دارن که با کمترین هزینه بیشترین فروش رو داشته باشن .

بازاریابی در هر سازمان ، شرکت و موسسه  مهمترین ستون محسوب میشه .

در حال حاضر بازار هدفی داشته باشی ، بازاریابی هدفمندی نداشته باشی محکوم به شکست هستی .

چرا در سال ۹۸ رفتار خرید ها تغییر کرده است ؟

تغییر در رفتار خرید مشتری ها :

مهم ترین دلیل بازاریابی ۹۸ را می توان تغییر رفتار خرید بازار اشاره کرد . 

رفتار مشتری تغییراتی زیادی نسبت به گذشته داشته .

 

پیشنهاد ما به شما : ویژگی های برند

تغییر خرید مشتری در بازاریابی در فروش

حساسیت مشتری به دلایل زیر نسبت به سال های قبل زیاد شده است .

  1. درآمد نسبت به مخارجشون کمتر شده (کمتر شدن قدرت خرید) 
  2. زیاد شدن گزینه های خرید و افزایش رقابت
  3. تغییر در رفتر خرید (حرکت از خرید سنتی به خرید دیجیتال) 
  4. زیاد شدن توجه ها به کیفیت

اکثر کسب و کار ها مهم ترین دلیل کاهش فروش خودشون رو کم شدن قدرت خرید مردم می دونن .

به همین دلیل هر روز تخفیف های پی در پی و بی نتیجه در برنامه کار این برند ها دیده میشه .

دقت کن ، بیشترین اسیب وارد شده بازاریابی در سال ۹۸ به کسب و کارهایی بوده که برنامه بازاریابی نداشتن .

در بازار ۹۸ کسب و کارهایی موفق هستن که برنامه فروش و بازاریابی هدفمندی طراحی کرده باشن .

چند راه وجود داره که بتونی فروش و بازاریابی موفقی داشته باشی .

  • توجه در زمان خرید مردم 
  • مدیریت کردن کمپین های تبلیغاتی 
  • ایجاد سیستم پاسخ سریع به مشتری ها 
  • حذف موارد دست پاگیر برای فروش
  • استخدام مدیر یا کارشناس فروش حرفه ای 

حساسیت مشتری در خرید

استخدام شدن و بازاریابی :

در سال ۱۴۰۰ روش استخدام کاملا فرق می کنه ، در حال حاضر مدیر کسب و کار ها بدلیل اینکه مدیر منابع انسانی ندارن نمی تونن فرد مورد نظر پیدا کنن .

 و به همین دلیل  افرادی که سرجای خودشون قرار نگرفتن ، به رشد نزولی سازمان کمک می کنن و هرروز سازمان پسرفت می کنه .

در سال ۱۴۰۰مطمعا کسی دیگه به مدرک تحصیلی برای استخدام نگاه نمی کنه .

و کسایی که در فضای مجازی مثل اینستگرام فعالیت می کنن ، و فالور های زیادی دارن برطبق این فرایند استخدام می شوند .

بازاریابی دیجیتال :

خیلی از کسب و کارها فکر می کنن که بازاریابی دیجیتال فقط برای کسب و کارهای اینترنتی هستش ، این کاملا غلط …

 و من می تونم بگم که ، از یک باتری قلمی گرفته تا یک ماشین چند صد میلیون تومنی نیاز به بازاریابی دیجیتال داره .

این موضوع خیلی مهمه بازاریابی دیجیتال در سال ۹۸ روند استخدام رو کلا تغییر داده .

چند اصل مهم در بازاریابی دیجیتال در سال ۹۸ :

  • هرکسب و کار یک وب سایت باید داشته باشه 
  • هر کسب و کار یک متخصص در حوزه دیجیتال است 
  • هر کاری یک پیج در شبکه مجازی باید داشته باشه 

میشه گفت که سال گذشته کسب و کار ها زیادی رونق داشتن ، اما بازاریابی روش بازاریابی شون تغییر ندادن .

 کسایی که می گن ما تاپارسال کارمون رونق داشت و کلی مشتری وفادار داشتیم و فروش زیاد اما الان دیگه …

مشتری های ما در چند کیلومتری ، مشتری یک کار نوپا شدند ، کسب وکارهایی که شاید آنقدر هم سرمایه زیادی بکارنبرده اند اما الان کلی مشتری فروش دارن .

می تونم بگم اون کارهای نوپا با داشتن منابع انسانی متخصص و حرفه ای و با داشتن بازاریابی مدرن رشد کردن …

 کارهایی که سرمایه زیادی بکار برده اند اما افراد حرفه ای نداشتن حذف میشن .

راهکارهای بازاریابی در فروش

 

پیشنهاد ما به شما : ویژگی های یک برند خوب

 

علت حذف کسب و کارهایی که با بازاریابی سنتی دارن شامل موارد زیر هست .

  • زیاد شدن رقیب ها در کارهای مختلف 
  • تغیر برنامه بازاریابی از سنتی به بازاریابی مدرن 
  • به وجود آمدن کارهای جدید و با منابع انسانی حرفه ای 
  • حذف واسطه ها و دلال ها

مشتری وفادار دیگه وجود نداره ؟؟؟

دوره مشتری وفادار تموم شده  امروزه در سال ۹۸ باید خدمات پس از فروش ، ارائه راهکار های بهتر و جذاب تر …

آینده نگری برای مشتری امروز دیگه از مشتری ها نباید انتظار وفادار بودن داشت ، باید با ارائه خدمات بهتر بیشتر کاری کرد که مشتری دوباره برگرده پیش ما .

باید برنامه بازاریابی در فروش داشته باشی که مشتری برگرده اما محصولت برنگرده

  • دادن تخفیف های بی ثمر .
  • راه اندازی کمپین های بدون مدیریت .
  • زیاد شدن محصول و بازار بدون تارگت .
  • کم شدن و زیاد شدن قیمت ها بصورت ناگهان .
  • پر اهمیت ترین مورد از دست دادن مشتری .

رعایت نکردن تمام این موارد میتونه کسب و کارت رو از بین ببره !!!

سوالات متداول

  1. درآمد نسبت به مخارجشون کمتر شده (کمتر شدن قدرت خرید)
  2. زیاد شدن گزینه های خرید و افزایش رقابت
  3. تغییر در رفتر خرید (حرکت از خرید سنتی به خرید دیجیتال)
  4. زیاد شدن توجه ها به کیفیت

 

  • توجه در زمان خرید مردم
  • مدیریت کردن کمپین های تبلیغاتی
  • ایجاد سیستم پاسخ سریع به مشتری ها
  • حذف موارد دست پاگیر برای فروش
  • استخدام مدیر یا کارشناس فروش حرفه ای

  • هرکسب و کار یک وب سایت باید داشته باشه
  • هر کسب و کار یک متخصص در حوزه دیجیتال است
  • هر کاری یک پیج در شبکه مجازی باید داشته باشه

  • زیاد شدن رقیب ها در کارهای مختلف
  • تغیر برنامه بازاریابی از سنتی به بازاریابی مدرن
  • به وجود آمدن کارهای جدید و با منابع انسانی حرفه ای
  • حذف واسطه ها و دلال ها

 

 

 

همین حالا شروع کن!

2 پاسخ

    1. سلام دوست من
      خیلی خوشحالیم که مقاله عصر بازاریابی براتون مفید بوده.
      به شما پیشنهاد می کنم که به سایر مقالات ما سر بزنید.

دیدگاهتان را بنویسید