آموزش هوش مالی و بیزینس کوچینگ

شناسایی مشتریان بعدی

شناسایی مشتریان بعدیReviewed by مهسا فرازمند on Aug 1Rating:

شناسایی مشتریان بعدی

شناسایی مشتریان بعدی  شما و مصاحبه با انها باعث می شود که از درستی توصیف کاربرنما و سایر فرضیه هایتان برای مجموعه ای از مشتریان مطمئن شوید. در  شناسایی مششتریان بعدی  موارد زیر را توضیح خواهم داد:

 

  • حداقل ده مشتری بالقوه را(علاوه بر کاربرنمایتان) که با پروفایل نهایی شما منطبق اند شناسایی خواهید کرد.
  • برای سنجش تشابه آنها با کاربرنما و تمایلشان به خرید محصولتان با آنها ارتباط برقرار خواهید کرد.

 

برای نشان دادن ویژگی های کاربران نهایی تان ، شناسایی و ایجاد کاربر نما مهم است.

 

باید از شناسایی سایر مشتریان بالقوه نیز اطمینان حاصل کنید تا به طور قطع محصولتان موفق شود.

 

انجام این کار:

 

  • اعتبارتان را بالا می برد.
  • اعتبارتان را هم به طرز چشمگیری افزایش می یابد،

 

  • اعتماد به اینکه فرصت مقیاس را شناسایی کرده اید و مطمئن می شوید که فقط به یک راهکار تک مشتری نخواهید رسید.
  • خطر بالقوه ی تمرکز محض بر کاربر نما جزئی شدن بیش از حد کسب و کارتان است ؛ به عبارت دیگر، ممکن است شما بدون در نظر گرفتن امکان فروش محصول به سایرمشتریان و صرفا با تمرکز برکاربرنما کسب و کار خود را بنیان نهید. اگر کاربر نما عملکرد مناسبی داشته باشد، این اتفاق رخ نمی دهد.

 

محاسبه ی کل بازار در دسترس نخستین مرحله ی ، محافظت از شما در برابر تمرکز بیش از حد بر کارنما بود، و فهرست ده مشتری بالقوه ،دومین گام محافظ شماست. همچنین خروجی این گام ، در مسیرحرکت شما بسیار مفید خواهد بود.

 

در این مرحله:

 

  1. ده نفر از مشتریان بالقوه را فهرست خواهید کرد که با نمودار کاربری تان تناسب دارند ئ کاربر نمای شما به خوببی نمایانگر انهاست.
  2. برای تایید و اصلاح تحقیقات اولیه ی بازار با انها ارتباط برقرار خواهید کرد.

 

  • ابتدا باید تایید کنید که این ده مشتری شبیه کاربرنما هستند و سپس به تایید و سنجش اعتبار همه کارهایی که تاکنون انجام داده اید، از قبیل مورد کاربری چرخه حیات کامل ،ارزش پیشنهادی کمی سازی شده و غیره ، بپردازید.

دریافت بازخوردهای منفی نه تنها اشکالی ندارد ، بلکه خوب هم هست:

 

زیرا بعید است که تا این مرحله همه ی کارها را بی نقص انجام داده باشید،اما اگر تنها بازخوردی که دریافت می کنید این باشد که «همه چیز خوب است»، در این صورت احتمالا مشتری به مشکلی شما سعی در حل ان دارید اهمیت می دهد، پس ارزش آن را دارد که برای گفت و گوی مجدد با او وقت بگذارید تا درنهایت محصول خوبی را تولید کنید.

 

با شناسایی و تماس با ده مشتری نخست خود ، ریسک کسب و کار جدیدتان را تا حدود زیادی کاهش خواهید داد و بدین ترتیب در مسیری قرار می گیرید که شما را مستقیم ، متمرکز و سریع به موفقیت می رساند.

 

شما را به مقاله  شناسایی مشتریان بعدی ۲ برای تکمیل فهرست ده گانه دعوت می کنم.

نویسنده : مهسا قرازمند – ماهان تیموری

این کتاب را از دست ندهید:

دانلود کتاب متخصص شغلتان شوید

پاسخ دهید

آدرس ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

نظر ۱
  1. حسن فکری کاربر می‌گوید

    خیلی مهمه این موضوعات . واقعا نمیدونم چجوری از شما تشکر کنم

ARE YOU READY? GET IT NOW!
Increase more than 500% of Email Subscribers!
Your Information will never be shared with any third party.
ARE YOU READY? GET IT NOW!
OR SUBSCRIBE WITH
{subscription-facebook}
{subscription-google}
هدیه شما، فایل صوتی مصاحبه با آنتنی رابینز
میلیونر خودساخته ای که رازهاش رو با شما به اشتراک میزاره
telegram
ARE YOU READY? GET IT NOW!
Increase more than 500% of Email Subscribers!
Your Information will never be shared with any third party.