افزایش فروش به روش کالباس + استراتژی کالباس

افزایش فروش به روش کالباس

سلام رفیق امیدوارم امروز عالی باشی . افزایش  فروش استراتژی کالباس

تا به حال برات پیش اومده که مشتری ای پیدا بشه که حتی خودش نمیدونه چی میخواد ؟

تو باهاش چه رفتاری کردی؟استراتژی کالباس

آیا گمراهش کردی و اونو از خرید منصرف کردی؟ یا با تکنیک های فروش اونو به محصول دلخواهش رسوندی؟

تو این مقاله میخوام در مورد این روش صحبت کنم .

اول از همه لازمه که در مورد استراتژی کالباسی باهات صحبت کنم .

پس این موضوع رو تا آخر بخون :

 

استراتژی کالباسی

استراتژی کالباسی معمولاً به عنوان معادل Salami Strategy در انگلیسی بکار می ره اما …

شاید برای تو جالب باشه که Salami Strategy در  مذاکرات سیاسی هم به کار می ره .

در کتاب ها و مقالات حوزه‌ی مذاکره، استفاده از اصطلاح Nibbling یا Nibble Strategy رایج‌تره .

Nibbling به معنای جویدن هست 

استراتژی کالباسی در مذاکره از اصطلاح Nibbling که به معنای جویدن است گرفته شده

 

تعریف استراتژی کالباسی

اگر در این موضوع تحقیق کرده باشید …

استراتژی کالباسی رو به شکل‌های مختلفی تعریف کردن اما …

ویژگی‌ اصلی این تاکتیک در همه‌ی تعریف‌ها یکسان هست اما ما در این مقاله این موضوع رو به سادگی بررسی می کنیم …

پس تا آخر این مقاله با من همراه باش و حتما و حتما این مقاله رو چند بار با دقت بخون !

وقتی می خوایم یه کالباسی رو بخوریم اونو به صورت ورقه ای برش میدیم و بعد هضم می کنیم.

اینجاست که باید برای افزایش فروش رو هم مثل کالباس ورقه ای برش بدیم و به خورد مخاطب بدیم .

برای مثال …

استراتژی کالباسی در فروش مسکن

فرض کن برای خرید مسکن با یک فروشنده در حال مذاکره هستی .

در نهایت روی قیمت مشخصی توافق می‌کنی و قرار می‌شه که این مبلغ رو در سه بخش به شکل زیر پرداخت کنی :

  • امروز ۳۰٪ کل مبلغ
  • ۳۰ روز بعد ۶۰٪ کل مبلغ و تحویل کلید منزل
  • ۱۰٪ مبلغ هم در روز ثبت سند
  • تقریباً بحث‌ها تمام شده و زمان مکتوب کردن توافق است.

فروشنده توضیح می‌ ده که اگر ۳۵٪ رو امروز پرداخت کنی …

اون وقت می تونه پیش‌پرداخت خانه‌ی دیگری رو که خودش می‌خواد بخره رو پرداخت کنه .

اگر این ۵٪ برای شما سنگین نباشه و میل داشته باشی قرارداد به نتیجه برسه ، احتمال داره این درخواست رو بپذیری . 

فروشنده توضیح می‌ده که سی روز بعد مصادف با تعطیلاتِ چند روزه ست

و اگر چک بعدی رو برای ۲۵ روز بعد صادر کنی ، بسیار مناسب‌ تره !

و باز هم ممکنه تو با این درخواست موافقت کنی و …

در نهایت توافق امضا می‌شه .

اما فروشنده …

اما فروشنده در لحظه‌ ی امضا می‌گه که بخشی از وسایل اون هنوز توی خانه هست

و چون هنوز بازسازی خانه‌ی جدیدش تموم نشده  …

اون هارو داخل یکی از خونه های شما نگه می داره و طی یک ماه آینده اون ها رو بر می داره .

احتمالا شما حس خوبی به این تصمیم نداشته باشی اما … استراتژی کالباس

او توضیح می‌ده که به هر حال، خانه رسماً متعلق به خود شماست و همه‌ی اسناد هم این را تأیید می‌کنن .

در واقع شما یک اتاقت رو را برای مدت کوتاهی به او قرض می دید .

حالا مجموعه‌ی امتیازهای درخواست شده رو کنار هم بذارید .

شاید اگر از اول فروشنده به شما می‌گفت که پول را به صورت ۳۵٪ و ۵۵٪ و ۱۰٪ (امروز، ۲۵ روز بعد، روز ثبت سند) می‌خواد

و ضمناً یک اتاق رو هم دو ماه بعد به شما تحویل بده …

اصلاً از خرید اون خانه صرف‌نظر می‌کردی .

اما این درخواست‌ها به تدریج و در طول مذاکره مطرح شده‌  استراتژی کالباس

و هر مورد به تنهایی، اون قدر جدی و بزرگ مطرج نشده که تو با اون موضوع قصد مخالفت داشته باشی .

یه نمایشگاه ماشین رو در نظر بگیر که مال توئه و یه همچین مشتری ای سراغت میاد !

در مرحله ی اول ازش مزایا و ویژگی های ماشین مورد نظرشو می پرسی و اونو پیدا میکنی .

حالا ماشین مورد نظری که مشتری میخواد رو بهش پیشنهاد میدی اما مشتری میگه نه !

این ” نه ” مشتری سه دلیل می تونه داشته باشه : افزایش فروش

  • یا سر قیمت مشکل داره
  • یا از نمایشگاه تو نمیخواد بخره !
  • و یا به خود تو اعتماد نداره !

اینجاست که باید از تکنیک کالباس یا همون افزایش فروش به روش قطره ای استفاده کنی .

اگر نمی تونی کالای خودت رو با قیمت دلخواه خودت بفروشی حتما این مقاله رو بخون :

تو باید از فروش حداقل چیزی که میتونی به مشتری بدی ، سود ببری .

این نکته شاید در نظر تو یکم سخت به نظر برسه اما یه فروشنده ی حرفه ای اینکار رو انجام میده .

در این قسمت باید یخ مشتری رو آب کنی و اجازه بدی تا با خرید چیز های کوچیک مثل بوگیر ماشین یا کفی ماشین ، یخش آب بشه .

اینجوری داری اونو آماده میکنی تا لقمه ی بزرگ تر رو دهنش بذاری ، یعنی همون ماشین .

این روش برای کساییه که به خود تو اعتماد ندارن یا نمیخوان از فروشگاه تو خرید کنن.

ولی برای راه حل اول ، یعنی مشکل در قیمت، باید چیکار کرد ؟  افزایش فروش

خیلی از فروشنده هایی که نابلد هستن ، باز هم سراغ مزایا و ویژگی های محصول میرن تا بتونن ارزش نهایی محصول رو در ذهن مشتری ثبت کنن .

اما تو اینجوری نباش . استراتژی کالباس

داشتن یه روش اصولی و تشخیص شرایط مشتری باعث میشه حس بهتری به تو و فروشگاهت پیدا کنه .

با درک کردن مشتری بهش حس بهتری میدی و هم اینکه یخش رو آب میکنی الته که باید مواظب باشی این درک کردن منتهی به دلسوزی نشه .

تو این شرایط با گفتن یه جمله ی: حق داری تو این شرایط بازار و اقتصادی کی الان انقدر پول داره تا ماشین بگیره ؟

ولی من یه قیمت پایین تر هم دارم برات ! افزایش فروش

اینجاست که هم درک کردی مشتری رو و هم یه محصول دیگه رو بهش معرفی کردی .

اگه یه فروشگاه پوشاک داری میتونی بجای فروختن پیراهن به مشتری کمربند یا کفش ست شده با اون پیراهن رو جلوش بذاری .

با اینها می تونی ترقیبش کنی تا نه تنها پیراهن رو بخره بلکه با دیدن ست شده ی این لباس بیشتر تمایل به خریدن جفتش پیدا کنه .

مشتری اینجا یجور تو رو دربایسی میفته . افزایش فروش

اما روش دومی که من می خوام در موردش صحبت کنم رو با یه مثال شروع میکنم .

وارد یه فروشگاهی شدی که در اونجا میخوای تخت بخری .

اگر نمی تونی کالای خودت رو با قیمت دلخواه خودت بفروشی حتما این مقاله رو بخون :

صد در صد به دنبال تخت مورد نظرتی .

بعد از اینکه این تخت رو خریدی فروشنده ازت سوال میپرسه : شده تا به حال بعد از خواب شبونه رگ گردنتون بگیره و اذیت شین ؟

و شما با کنجکاوی میگی قطعا اتفاق افتاده ! افزایش فروش استراتژی کالباس

حالا فروشنده بهتون کیسه آب گرم هایی پیشنهاد میده که میتونی با شارژر ۵ ساعته حتی اونو به محل کار یا مسافرت ببری .

قطعا فروشنده تونسته قلقلکت بده تا محصول جانبیشو بخری .

پس این سوال پرسیدنا و کالباسی فروختنا میتونه به افزایش فروش بهت کمک کنه .

همین الان به کسب و کارت یه نگاهی بنداز …

محصول اصلیت چیه ؟

محصول جانبی براش چی داری ؟ افزایش فروش

اگه نداری که بهت توصیه میکنم این کارو انجام بدی . استراتژی کالباس

و اگر محصول جانبی داری مثل همین کیسه آب گرم ، پس منتظر چی هستی ؟

مشتری ها رو دعوت کن به دیدن از فروشگاهت و با همین تکنیک افزایش فروش بدی و فروشت رو بالا ببری .

اگه این مطلب برات مفید بوده و تونستی ازش نتیجه ببینی حتما برای ما کامنت بذار .

ما منتظر کامنتای با ارزشت هستیم .

اگر دوست داری فایل اول هوش فروش در دوره هوش مالی رو ببینی  اینجا کلیک کن ! 

 

1 دیدگاه برای “افزایش فروش به روش کالباس + استراتژی کالباس

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *